金__，女，11岁，是__市第三小学四年一班的学生，从一年级开始一直担任班级班长职务。她乐于助人、关心集体，诚实守信，勤奋学习、成绩优秀。20__年被评为第三小学校校级三好学生，20__年被评为__市市级三好学生。20__年获第三小学校“数学小博士”荣誉称号；获全校英语书法比赛三年组三等奖等荣誉称号。

她坚持以诚立道，以实为德，做老实人，说老实话，办老实事，是班级中老师和同学一致称赞的诚信好少年。作为班长，她深知肩上的责任重。自觉地遵守学校的各项规章制度，起到了很好的带头示范作用。一方面，她对老师交给的任务总是积极认真地完成，说到做到。另一方面，她是老师的得力助手，帮助老师管理好班上的纪律，做好学生的思想沟通交流等工作，为班级管理出谋划策，积极参与和协助组织班级的各项校内外活动，处处为集体着想，具有强烈的集体荣誉感，凡事以集体利益为先。只要是集体活动都会有她快乐的身影，只要是集体的事情她都会主动承担各项任务。

在班级里，她一直是班级事务的热心人，同学们水笔没墨了，她会毫不犹豫地借给她们；班级图书角的图书陈旧了，她会主动将自己的图书悄悄拿来供同学们阅读；同学体育课忘带跳绳了，她会将自己多余的跳绳借给她们；运动会上，她会多带一些矿泉水到班级里，分给没有带水的同学喝；学校征集征文活动，要求电子版上交，有的同学家没有电脑或者不会打字，她会把同学写好的稿子拿回来，利用休息时间帮她们打成电子版的，存在u盘里再上交到学校。

在家里，她尊敬长辈，孝顺父母，是个懂得感恩的好孩子。在每天的日程计划里，她都会列上帮父母做些力所能及的家务，妈妈做饭时，她总爱在一旁帮忙，淘米、择菜、打鸡蛋，都是她的拿手好活。因为她，家庭里充满欢笑、和谐。她在生活上坚持做到自己的事情自己做，今天的事情今天做好，努力做到自主自立，减轻父母的家务负担，提高自己的.适应环境和独立生活的能力，是她对自己的一惯要求。生活中，不惹父母生气，不为父母添麻烦。

在社会上，她是一位富有爱心、乐于助人的小公民，公交车，每逢看到老人小孩，她总是争先让座。广场上、楼道里有人乱扔垃圾袋，每次看到她都会主动捡起来。还有一些捐款活动，她也会主动参与进去，奉献她的爱心。

诚实守信只是她优秀品质的一个方面，德智体美劳全面发展才是她追求的目标。她用自己的正直和善良为歌，诚实守信为曲，弹奏着一典奋发向上的爱心之歌。漫漫人生路，豆蔻少年从头越；雏鹰学展翅，茫茫天际任翱翔！

代表法的心得体会篇2

而就全国的情况来看，“教育”和“收入”也是民众共同关注的热点，紧随其后的则是“双创”。今年的政府工作报告结合我国的基本国情，实事求是地总结了5年的工作，并提出了的主要任务，提到的问题都是事关改革和发展大局的热点、难点问题，提出的应对措施可操作性很强，充分反映了全国人民的发展需求，说出了广大群众所关心的。印象最深的就是，习近平主席在参与政协十二届二次会议科协、科技界委员联组会讨论时强调，要加强科技人才队伍建设，为人才发挥作用、施展才华提供更加广阔的天地，鼓励人才把自己的智慧和力量奉献给实现“中国梦”的伟大奋斗。

通过对两会报告和新华社等媒体对两会报告解读的学习，我认识到中国梦之于当今中国的重大意义。党的十八大开启全面建成小康社会的新征程，新一届中央领导集体奋力开拓改革发展新局面，民族复兴的“中国梦”激荡着13亿人的新期盼。这样的时代背景，使得这次会议承载着更大的期待。

是全面落实十八届五中四中全会的关键之年，更是我们为实现中国梦而奋斗的新起点。我们必须以百倍的信心和千倍努力来践行誓言，实现梦想。我认识到，今天的中国，已经是世界第二大经济体，面临着发展方式的转变、改革深水区的挑战。转变经济发展方式向高科技领域发展势在必行。科技的发展靠国家投入资金和政策支持，更要靠全体科教人员的团结努力和共同奋斗。

总的来说，我们通过学习两会精神，了解国际国内形势，站对立场，能明辨是非，对我们教师有着举足轻重的作用。在日常的生活工作学习中自觉实践两会精神，我会自觉履行自己应尽的义务，积极发挥好党员的带头作用。为实现中国梦做出积极的贡献。

代表法的心得体会篇3

做了几年的医药代表，感慨颇多，也许我们在很多时候也会常说坚持就是胜利，但是问题在于真正有几个人能够坚持到最后呢?成功的人毕竟在少数，因为他们能把工作当作是一种习惯，始终如??

心得一：主动......只有主动才会有成功的机会。刚开始做销售员的时候，我每次去药店拜访回来，同事或是领导问我为什么没有签到单?我就会对大家解释说：“因为这样......因为那样......!我的任务没完成，我总是在找借口，在抱怨环境恶劣，别人生意不好之类的，在我找借口的同时我觉得自己变得越来越消极了。有几次都对领导说我不想做了，真的做不下去了，我的领导也是我的好朋友他就会不厌其烦的教我鼓励我，每当我情绪低落的时候，我都会看看他发给我的那些鼓励我的信息，就会暗暗给自已鼓劲，在内心反复的念着你一定行、你一定行的，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。事实证明我比以前进步了。

心得二：始终如一......给自已在不同时期制定一个销售计划。

我刚开始处于一种积极向上的心理状态，就把拉单做为一种首要目标，现在想来真可笑，可以说是一种没有方向性积极，最后事倍功半，得不偿失。争强好胜的我太急于求成了，最后搞得自己精疲力竭。现在我不同了，我为自已设定一个时间表，一个销售计划，今天我去拜访哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。在对待自已的业绩上，我以自已上个月的目标来衡量，哪怕在这个月我只增长了几十块钱的销售额，我也会感到很有成就，因为我的销量在不段的增长，只因这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我能站在别人的角度去考虑问题，别人不可能第一次就与我签约，但对我们产品好象感兴趣的客户，我就在本子上做上记号，作为重点筹划如何进行下一次的跟进，可能我定的目标是在第二次的接触中让那些在第一次接触中认为我们产品广告力度不够的客户，一次又一次的认同了解我们的产品，我深信将带来的是最终的成功。

代表法的心得体会篇4

罗阳，男，汉族，1961年6月生，中共党员，生前系中航工业沈阳飞机工业集团有限公司董事长、总经理。

2012年11月25日，罗阳为航空工业发展披肝沥胆、鞠躬尽瘁，在我国首艘航母“辽宁舰”完成训练任务时，突发心脏病不幸以身殉职，用生命践行“航空报国”的铮铮誓言和共产党员无私奉献的理想信念。

“信念坚定，忠诚报国”是他一生坚持的信念。参加工作以来，罗阳前20年设计研发飞机，后10年指挥制造生产飞机，以毕生的智慧和心血，一次次托举共和国战鹰完美升空，用生命圆了中国人心中的航空强国梦。他常说：“‘沈飞’的责任不仅关系企业生存，更关系国家利益。”“‘沈飞’不能忘了这八个字，那就是‘恪尽职守，不负重托’。”从一名普通的飞机设计员到军工大型企业主要负责人，他用坚守30年的航空报国理念，组织完成了多项国家重点航空装备研制和生产任务，实践了对党忠诚的一生，对祖国忠诚的一生，对航空事业忠诚的一生。

干惊天动地之事，做默默无闻之人。罗阳上任几年来，正值航空武器装备高速发展时期，也是沈飞公司任务最为艰巨的几年。他把项目研制作为最大的政治使命。签发总经理令，成立现场工作组，强化生产计划严肃性和执行力；亲自签订“责任状”，组织部装、总装和试飞“三大战役”，集中力量开展重点项目攻坚决战，成功克服资源不足、成品供应不及时等一个个难关，完成多个重点项目任务，为航空武器装备发展做出重大贡献。在产品研制过程中，他带领沈飞公司不断创新项目管理模式，缩短了项目研制周期，产品研发能力和制造能力实现重大突破，生产能力实现跃升。他把“恪尽职守，不负重托”作为沈飞公司的核心理念，提出了思想意识、工作作风、组织纪律“三项整治”工作，大力推进实施“严格化、精细化、规范化、标准化”管理，极大提升了效率和效益。在生命最后一个月，罗阳劳心劳力，没有一刻休息，用全部精力带领着‘沈飞’冲上事业巅峰。

罗阳荣获全国优秀共产党员、全国“五一”劳动奖章、革命烈士、辽宁省第五届道德模范、全省优秀共产党员、全省特等劳动模范等荣誉称号。

代表法的心得体会篇5

中国共产党徐州市第十三次代表大会在市会议中心大礼堂隆重开幕，市委书记代表中共徐州市第十二届委员会向大会作了题为《建设产业强市，打造区域中心，奋力谱写徐州现代化建设新篇章》的报告。报告主题鲜明、内涵丰富、亮点纷呈。实事求是、全面客观地总结了过去五年所取得的成绩，提出了未来五年的发展目标，鼓舞人心、催人奋进。一是体现一种自信。如提出的十四五期间两个万亿目标，建设名副其实的淮海经济区中心城市等，都体现出高度自信。二是体现一种担当。勇于直面问题，提升标杆，围绕高新两个关键字提出具体战略目标。三是体现一种精神。市委带头做榜样，充溢着一种舍我其谁、攻坚克难、勇争一流的精神。四是体现一种远见。特别提到科学创新、市域治理体系和治理能力现代化和专业人才提升工程，体现出具有远见眼光。五是体现一种情怀。乡村建设、居民收入、公共服务等都体现出一种深深的为民情怀。六是体现一种思维。即底线思维，包括防御风险的底线、安全生产的底线、生态环境的底线、社会稳定的底线四条底线。

我们公司组织了全体党员干部集中收看，在观看过程中，全体党员干部聚精会神，心潮澎湃，为徐州五年来取得的成绩倍感骄傲，对未来五年徐州发展的美好蓝图满怀憧憬。党员干部纷纷表示，要深入学习领会此次党代会报告的内容精髓，不断从中汲取奋进动力，持之以恒践行两在两同建新功行动，以争当表率、争做示范、走在前列的姿态做好每一项工作，为徐州开启社会主义现代化建设新征程贡献力量。

作为一名青年党员，在认真聆听市委书记庄兆林所作的报告后，我感触颇深，深刻感受到共产党员的身份是一辈子的坚守。过去的五年，在党的坚强领导下，在千万徐州人民团结一心共同奋斗中，徐州在践行新发展理念、城市转型、生态建设、市域治理、民生福祉等方面都有了新的突破。我要切实增强思想自觉和行动自觉，努力做五种风气的践行者、示范者，坚决扛起争当表率、争做示范、走在前列的光荣使命。未来的五年，我们新时代的环境人也要冲锋在前，立足本职工作，不断提高自身综合素质，锤炼打磨业务能力，不忘初心，牢记使命，为美丽徐州的生态文明建设贡献自己的一份力量！

代表法的心得体会篇6

众所周知，虽然很多人对医药代表这一职业存在着误解和偏见，但是个人认为俗语说的好，走自己的路，让别人说去把，现代社会竞争激烈，想要更好地生活，就需要拥有高薪水，高福利，高待遇的工作，这也是很多医药代表不愿意离开这一行业的真正原因。总的来说身为一名医药代表真的很不容易，如果大家有兴趣可以去看看一位女医药代表的真情告白。以下是爱医人才网整理的医药代表工作总结，资料仅供参考。医药院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药，推荐的过程中，我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。每次进入医院，只要说自己是医药代表，周围就会有异样的眼光。我心里真的很难受，有些医院还贴出禁止医药代表进入的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工作。医药代表工作总结其实，每一个行业都有它的潜规则，做销售的或多或少都会给客户一点好处的，比如一些促销活动，医药代表给医生回扣也相当于促销活动。其实，我相信选择医药代表这一行业的人，大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人，会增加医生的大部分收入。当然，也是为了推广医药公司的新药品。医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术会议变成带金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求，也需要去了解医生家里的需求，并且尽自己的努力满足医生的需求，帮助医生解决烦恼，达到共赢。其实，医药代表的收入两极分化很严重，有的医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医药代表甚至交不起房租。总之了，希望社会能够正确地看待医药代表的价值，希望医药代表同仁们都能前途一片光明。

代表法的心得体会篇7

回顾20xx年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧！这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的。一个因素，在此我总结了一些存在的问题。

一、目前的医药形势：

1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。

4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。

5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底

6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慎

我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。

在此，提出对明年的销售建议：

1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。

2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。

3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。

4、税票不及时。

5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。

代表法的心得体会篇8

5月23日，省第十四次党代会隆重开幕。这次大会是在踏上全面建设社会主义现代化国家、向第二个百年奋斗目标进军新征程关键时期召开的一次十分重要的会议。会议深刻把握青海省发展的形势和机遇，提出了青海省今后五年的奋斗目标和主要任务，描绘出高质量发展的宏伟蓝图，令人鼓舞、催人奋进。

始终坚持党的领导

在建设现代化新祁连征程中坚定正确方向

将学习贯彻党代会精神与专门协商机构的政治性结合起来。充分认识省第十四次党代会的重大政治意义、指导意义和现实意义，进一步增强四个意识、坚定四个自信、做到两个维护、拥护两个确立，把广大政协委员和机关党员干部思想统一到党代会精神上来，落实到政治协商、民主监督、参政议政和广泛凝聚共识各项履职工作中，努力开创人民政协事业新局面。同时，通过党组理论学习、政协微讲堂等多种形式全面深入学习党代会精神，确保学习宣传贯彻落实收到实实在在的效果。

将学习贯彻党代会精神与专门协商机构的专业性结合起来。准确把握省第十四次党代会对加强和改进新时代人民政协工作的新论述，进一步落实中央和省州委政协工作会议精神，积极引导全县政协委员紧紧围绕大会部署的今后五年主要奋斗目标，聚焦县委确定的1234工作思路，通过协商活动、提案、调研等形式，建言献策、献计出力；发挥团结和民主两大主题，推动有事好商量常态长效，及时掌握人民群众的利益诉求，问需于民，问策于民，努力汇聚起推动全县稳步发展的强大合力。

将学习贯彻党代会精神与专门协商机构的创新性结合起来。把贯彻落实省第十四次党代会精神与高质量做好政协各项履职工作结合起来，持续加强专门协商机构建设，努力在推动双向发力上谋划新举措，在发挥重要阵地重要平台重要渠道作用上取得新成效，按照委员五个一履职办法，切实把省十四次党代会精神转化为政协高质量履职的思路和举措，紧扣祁连实际，聚焦八个坚定不移重点任务，凝心聚力为全县经济社会各项工作贡献政协力量。

坚持为民服务宗旨

在建设现代化新祁连征程中坚守为民初心

将政治协绿色作文网商的着眼点放在重要领域和关键环节的深化改革上。坚决做到县委工作部署到哪里、政协的力量就汇聚到哪里，做到政府工作推进到哪里、政协委员作用就发挥到哪里，集中政协优势资源，充分调动各方力量，围绕全国文明城市创建、全域旅游发展等内容组织政协委员专题议政协商，力争做到协商一次就能推动一个重点工作的目标。

将民主监督的着力点放在重大决策部署和发展举措的贯彻落实上。着眼于县委、县政府各项重点工作和重大项目的实施、政策措施的落实、行政执法和司法、机关作风和效能建设，通过民主评议、专题视察、委员提案、民情专报等方法和途径，开展专项监督，提出有效加强和改进工作的意见建议，更好地推动行业部门工作作风的转变及各项工作的顺利开展。

将参政议政的着重点放在经济社会发展中突出问题的对策研究上。围绕生态环保、乡村振兴、基层治理，民生保障、高效畜牧业发展等方面，深入调研视察，积极建言献策，努力提出有深度、有广度、有针对性和操作性的务实建议，为县委、县政府的决策部署提供参考。

持续发挥政协作用

在建设现代化新祁连征程中勇担职责使命

把稳政治方向，深入推进党的建设。以加强政协党组建设为核心，切实发挥好政协党组把方向、管大局、保落实的重要作用，全面加强政协党的建设、领导班子建设，确保中央和省州县委重大决策部署不折不扣地贯彻落实在政协各项具体工作中。

全面从严治党，持续深化作风建设。认真贯彻落实中央八项规定，认真贯彻全面从严治党的规定和要求，切实落实好县政协党组工作规则、民主议事制度、党组主体责任、管党治党主体责任和一岗双责，继续完善各项内部管理制度，形成一级抓一级，层层抓落实的工作局面。

提高工作质量，加强委员队伍建设。加大委员教育培训力度，通过以会代训、外出培训、考察交流等多种形式，增强委员政治把握能力、调查研究能力、联系群众能力、合作共事能力，引导和激励委员争当懂政协、会协商、善议政的参政先锋，争做守纪律、讲规矩、重品行的行动表率，努力为富裕文明和谐美丽现代化新祁连贡献政协力量，以优异成绩迎接党的二十大胜利召开。

省第十四次党代会是一次高举旗帜、维护核心的大会，是一次承前启后、继往开来的大会，是一次凝心聚力、催人奋进的大会，是一次立足党的百年历史新起点，奋力建设社会主义现代化新征程的一次重要大会。省委书记信长星所作的报告，以“五个明确”深刻阐释了过去五年工作思路，以“六个坚持”系统总结了成功经验，提出了加快建设“六个现代化新青海”奋斗目标，部署了“八个坚定不移”工作任务，通篇贯穿习近平总书记视察青海重要讲话精神，主题鲜明、思路清晰、务实奋进，符合党中央新时代战略布局，契合青海实际和全省人民期盼，是书写全面建设社会主义现代化国家青海篇章的路线图。作为农牧水利科技和乡村振兴局党组书记，下一步，将抓好以下几个方面工作。

厚植如磐信念

做政治坚定的“信仰者”

以省第十四次党代会精神为指引，着力增强看齐意识，准确把握州委构建“243”新发展格局和县委“1234”发展战略，坚持稳字当头、稳中求进，坚持正确的政治方向，把“两个维护”作为最高政治原则，时时都要向以习近平同志为核心的党中央看齐，深刻把握“两个确立”的决定性意义，把“两个确立”转化为做到“两个维护”的政治自觉、思想自觉、行动自觉，牢记嘱托、埋头苦干，踔厉奋发、笃行不怠，以“风雨不动安如山”的政治定力解锁“坚持真理、坚守理想”精神密码，厚植如磐信念，做政治坚定的“信仰者”。

践行初心使命

做担当尽责的“用心人”

党员干部要坚持人民至上，始终把人民放在心中最高位置，要切实树牢以人民为中心的发展思想，紧紧围绕省第十四次党代会决策部署，深入推进各项惠民利民政策的落实，在乡村振兴、农牧区生态畜牧业、农技推广、安全生产检查、民生水利等中心工作方面下足功夫，组建技术推广队、安全检查员、民生调研员，采取“党支部+安全检查员+企业”“党支部+技术推广队+农牧户”“党支部+民生调研员+农牧户”三条线工作法，深化为民服务机制，切实增强群众的获得感、幸福感、安全感，以“一枝一叶总关情”的为民情怀展现“践行初心、担当使命”的生命价值，争做担当尽责的“用心人”。

锤炼过硬本领

做忠诚可靠的“奋斗者”

坚持干字当头，苦干实干，在求索和追寻中熔铸斗争底色，在奉献和担当中淬炼斗争本领，在奋斗中凝聚斗争力量，立足本职工作，时刻严格要求自己，理顺工作思路，加强业务知识学习，提升自身思想认识和业务水平，在工作中生活中，锤炼出不惧风险、敢于斗争、勇于胜利的风骨和品质，以“狭路相逢勇者胜”的斗争力量突显“不怕牺牲、英勇斗争”的鲜明特质，勇当时代先锋，做忠实可靠的“奋斗者”。结合农牧水利科技和乡村振兴局业务，以提升“三农”工作，推动乡村振兴为己任，落细做实乡村振兴“八大行动”，做好四个“坚持不懈”。坚持不懈做好“巩固脱贫”，着力推进脱贫攻坚和乡村振兴有机衔接，落实“四个不摘”，以高质量党建巩固脱贫成果；坚持不懈做好“产业兴旺”，因地制宜找准产业发展路子，打造省级现代农业产业园和绿色有机输出地建设，培育乡村振兴核心竞争力；坚持不懈做好“生态宜居”，深入开展“垃圾革命”“厕所革命”打造美丽宜居乡村；坚持不懈做好生态水利，通过黑河、默勒河、托勒河打造祁连蓝宝石新高地，不断开创农村牧区加快发展新局面，在稳产保供、绿色有机输出地建设、农牧业高质量发展彰显新担当、力求新提升、迈出新步伐、取得新成绩、提升新起色、实现新突破，当好三农工作的“领头羊”和新祁连建设的“排头兵”。

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