这一年来，各方面都有了很大的进步.在办理业务和解答客户问题方面积累了很多经验，能够及时准确的为客户提供满意的服务。工作中严格要求自己，保持很强的责任心，谨慎的工作态度和良好的心态。不断加强业务学习，努力提高业务水平和协调能力。工作中，热情服务，做到以诚相待、以心换心;靠一点一滴的细致工作赢得客户信赖。

爱岗敬业，爱护集体荣誉。有着很强的团队精神，跟同事关系融洽，得到了大家的信任.在公司的服务明查暗访中多次取得优秀的成绩，在市公司明列前矛为公司赢得了荣誉.积极参加公司组织的培训学习.刻苦钻研，努力提高业务水平.在公司组织的岗位知识竞赛和业务考试中也取得了优秀的成绩。完成任务和业务量列公司第一，被评选为业务明星，收获丰硕。

自来到移动公司那天起，我就给自己制定了一个目标，那就是：无论做什么，干，就要干好，就要做到比别人优秀，我相信自己的能力，我也自信，经过努力，我一定能成功。

在工作中，还存在一些不足之处需要提高.以后还要加强学习，争取更大的进步，为公司做出更大的贡献。

代表法的心得体会篇2

当我们满怀着眷恋走出小学校门，当我们与曾经并肩作战的同学挥手告别，时间给我们的童年画上了圆满的句号。在父母与老师的期许中，在他们充满希望的眼神中，我们迎来了初中开学的第一课——军训。

六天的军训时间，说长不长，说短也不短。在这几天里，我明白了什么是团结，学会了自立，重新认识了一个集体该有的纪律和作风。“纪律是块铁，谁碰谁出血”。训练中，有的同学搞小动作，交头接耳，影响了队列的整齐。教官为了让我们知道集体的意义，全班同学接受俯卧撑惩罚。当个人利益与集体利益出现冲突的时候，永远不要忘记你是集体中的一员，集体利益重于泰山。

在漫长而艰辛的训练中，我也曾想过“放弃”。记得那天晚上，我毫无征兆地发起了高烧，当我拖着疲惫的身躯躺在床上，家中舒适的大床和妈妈慈祥的脸庞便盘旋在我的脑海。它像一只无形的手，把我拉进温暖的陷阱中。现在想来，“放弃”这个词语是多么荒谬而可笑。在我的字典中，不存在“放弃”!第二天的清晨，响亮的集合号吹响的时候，在室友们鼓励的目光中，自尊心激励着我，成功的目标推动着我，我坚定了信念，走向了训练场……

训练场上，我们挥汗如雨;主席台前我们歌声嘹亮，时间成为了最好的见证人。我们的成功，少不了教官们严厉的教导和老师不离不弃的陪伴。无论是军训时我们咬牙坚持的坚定目光，还是寝室里我们的欢声笑语，都铭刻在我的心中，成为永恒。

在一个烈日炎炎的下午，我们用完美的状态，向老师和父母交上了一份满意的答卷!那响亮的口号，整齐划一的动作，让我体会到了一个集体强大的凝聚力!

当我背上行囊，离开了训练场，军训时的种种情景再次在我脑中一一闪过。看着教官们离去的背影，听着同学们自豪的欢呼声，分离的悲伤和成功的喜悦交织在一起，变成泪水无声地落下。离开挥汗如雨的训练场，走进宽敞明亮的教室，我将在今后的学习道路上勇往直前，展示出我最坚强的一面!

初中的第一课让我感到艰苦又充实，疲惫而快乐，虽然短暂，却让人永生难忘!

代表法的心得体会篇3

家访主要是指班主任通过上门走访，电话或书信等手段，与学生家长取得联系，共同沟通和探讨学生教育问题的方式。搞好家访工作，是班主任掌握学生情况，进行家庭与学校双向管理，开展班级各项工作，提高教育质量的重要保证。下面谈谈本人的几点心得体会。

一、确定家访目的，真情送家长，温暖给学生。

家访目的在于与家长交流情况，共同研究教育学生的内容和方法。家庭是第一所学校，父母是孩子的第一任老师。家庭对孩子身体的发育，知识的获得，能力的培养，品德的陶冶个性的形成，都有至关重要的影响，教育引导学生一定要与家长联系，双方只有同心协力，才能事半功倍，达到教育目的，我利用《家校联系手册》自始至终，保持着与家长的联系，随时关注学生的一切动态，然后根据学生实际情况确定有效的教育方法。

二、家访中必须具备的两个基本要素。

第一是爱心，我班有三分之二的学生家长都是下岗打零工，相当一部分学生由祖父母管理及寄托在亲戚朋友家中，在家的家长也没有心思管教子女，这样给我们教育工作者带来很大的压力：一方面要给家长灌输新的教育理念，另一方面又要想尽千方百计转变“活跃生”的思想。比如我班有一位学生，脾气倔强，经常迟到旷课，与父母发生矛盾后就日夜不归家，无心学习，他吃软不吃硬，我私底下找他谈了很多次，可他依然如故，把老师的话当耳边风，为此我三番五次给他家中打电话或家访，争取他父母的支持，但未见好转，我百思不得其解……伟大的教育家陶行知先生说过“成功教育者的秘决就是对自己学生的不放弃”。我通过他的好友摸清他的性格，针对他的脾气对他采用“软”磨的办法，又让当他纪律委员，有的放矢，一步一步转化他的思想，他的家长看到他的进步非常高兴，特地邀请老师去他家作客。以真诚的爱，去温暖学生的心，家访让我走进学生心理沟通了师生感情，家访为班主任工作扬起了风帆。

第二是要有耐心，教育家陶行知说过：“捧着一颗心来不带半根草去”。作为一名教育工作者，对每一名学生要倾注自己的全部心血，只要有爱才会得心应手，才能达到效果，面对现阶段学生状况：

1、信息资料广。

2、家庭结构复杂。

3、社会大环境的影响。

4、家长落后的教育观念。

5、辩别是非能力差。如果单靠学校教育是绝对不行的，那么就要求我们必须搭起家访之桥，取得社会的支持！

三、做到真诚坦率，学会了解宽容。

每接触一个学生家庭，我都把这个当做是我的责任和义务。一是建立良好的谈话氛围，使家长了解我的家访原因，使于沟通感情，二是做好家长与学生沟通的桥梁作用，在和家长沟通的同时，不要忘了在身旁的学生。了解他们的家庭生活、周围环境、个人交往和兴趣，爱好等情况，思想、心理和性格特点。这样，在较短时间里对学生的家庭情况有了初步的了解。新时代的中学生，他们富有幻想，敢于实践，常常有一些不合大人规范的想法与做法，对此进行具体分析和指导，班主任在家访时不能只简单批评、训斥，而是要有针对性地进行思想驾御，要学会宽容，这样做，容易加深学生与班主任的感情交融，得到家长的信任，达到事半功倍的效果。

四、家访工作常“报喜”，为后进生的转化创造良好的环境。

美国心理学家查丝雷尔说：“称赞对鼓励人类灵魂而言，就像阳光一样，没有它就无法成长开花。”家访的目的是关心、爱护、转化、教育学生，而不是因教师管教不了才去向家长“告状”，因为这无异于给家长送去一根“棍子”，学生回家了不免受皮肉之苦。这样做不但不能解决问题而且学生还会迁怒于教师，不忘这一“棍”之仇，给班主任下一步的工作制造了障碍。我家访的对象若是后进生，对于他们是“雪中送炭”，给以“温暖”，多给差生家长“报喜”。我利用时间去寻找“双差生”的闪光点。“双差生”都有一个共同的特点，那就是“吃软不吃硬”，我通过一次次家访，反复抓，抓反复，先感化家长，再去沟通教育学生，给学生自信，希望和热情。给家长“报喜”是后进生转化的良药，只有这样，他们那柔弱的心灵之花才能在一个时时刻刻充满阳光温暖的环境中盛开，并结出丰硕的果实。

多年的班主任工作使我深刻认识到，家访工作是班主任工作中不可缺少的方式，有其不可低估的作用，家访是一门学问，是一门永无止境的艺术，我愿虚心请教；在“三尺门外”倾心奉献，把家访工作推向一个新阶段。

代表法的心得体会篇4

新年伊始，我厂大营销工作正如火如荼地进行着，力争营销战线“开门红”，1月4日从各处室抽出人员进入市场营销第一线，我有幸成为其中的一员，感到非常荣幸以及责任重大。

在工作动员会上，有关部门介绍这次活动重点围绕百元以上“泰山”系列卷烟销售，在已经确定月、季、年度销售目标的情况下，1月份恰逢两节，为重中之重。我怀着满腔热情来到市北区一家烟草经营店，开始了促销工作。尽管条件很艰苦，室内温度在10度以下，无休息日，但一想到大营销业绩直接影响到全厂利益，也切实体会到了常年奔波在一线营销人员的辛苦，经过与店主密切配合，泰山系列卷烟销量出现了可喜的局面，一天能销售鲁产烟几十条，并及时把供求信息反馈给市场处相关人员。通过17天与消费者面对面的接触，有以下几点心得体会：

一、产品自身的产品力，是构成卷烟营销成功的核心动力，产品质量提升是品牌竞争的必要前提。泰山家族新秀“泰山”(神秀)、“泰山”(青秀)以其亮丽的外形、醇绵的吸味赢得了消费者的青睐，销量不断攀升。其它品牌如“泰山”(新品)、“泰山”(宏图)、“泰山”(华贵)则继续保持平稳销量。

二、遵循“被看见和被记住”原则，把我们的鲁产烟摆在货架最显眼位置，增强消费者的购买欲望。

三、建立一整套精细化管理服务系统，把卷烟市场做细、做透、做大、做强，通过协助终端零售商户开展活动，有效推广“泰山”品牌认知度。

四、可以通过报刊、杂志、网络等宣传载体将“泰山”品牌传播给经销商、集团客户和终端客户，提升品牌内涵和价值。有不少喜好混合型卷烟口味的消费者还不清楚“泰山”(双马)品牌的上市，这方面宣传推广工作还需加强。

作为“泰山”卷烟的制造者和宣传者，我们将继续参与到大营销工作中，唱响“我们就是泰山”主旋律。

代表法的心得体会篇5

不知不觉，你已经陪伴了我四年的时光。在这四年里，我一天比一天懂事，一天比一天有进步，你知道吗?这都是因为你的功劳。

我是一个普普通通的小学生。一年级的时候，我刚刚入校，背着沉重的书包，独自一人踏进校门。一个大哥哥问我：“你的红领巾呢?”我一愣，心里闪过一个念头：什么是红领巾?我疑惑地说：“没有。”那个大哥哥便笑了笑，说：“是一年级的，还没有资格戴红领巾呢。”便让我走了。但这件事却记在我的脑海中，我不断地想：红领巾一定是一个很厉害的东西，应该只有优秀的学生才可以拥有吧?从那以后，我一直认认真真地听讲，总是把手举得高高地回答问题。小小的我在心里想：这样老师发红领巾的时候，就不会把我忘记了吧?

上了一年级以后不久，有一天，突然老师带着我们一部分人上了敬修楼五楼。到了那里，我才知道，原来我可以戴红领巾了。我们排成一行，许多大哥哥、大姐姐走到我们前面，就爱那个鲜艳的红领巾，小心翼翼地呆在我们的脖子上，还向我们敬礼呢。那一刻，我心里充满了高兴和自豪。“我是一名光荣的少先队员了!”我在心里欢呼道。

自从戴上红领巾以后，我改掉了许多坏习惯，我以前天天睡懒觉，现在我要早起早睡，天天晨练，我不敢睡懒觉了，因为睡懒觉的时候，我感觉你好像在对我说：“小主人别睡了，要迟到了。”

有一天，我快到学校门口的时候才发现脖子上空落落的，低头一看，原来忘记戴上你了。我万分着急，赶紧飞奔回家戴上你，然后又迫不及待地跑到学校，这次我为了你差点迟到。我把你当做宝物还珍贵的东西，我还特意查了资料，知道原来红领巾是队旗的一角，看了资料我想我应该更加爱惜你了。每天晚上，我把你叠好放在床头上，早晨再小心地将你戴在脖子上。在我的细心呵护下，你的颜色一直那么鲜艳，就像新的一样。

那是一个冬天的早晨，我走在上学路上，刺骨的寒风刮得我使劲把身体往大衣里缩，冷风刮在脸上像刀割一样。突然，我发现一个小男孩在找什么东西，我走过去对他说：“你干什么呢?”小男孩说：“我的红领巾丢了。”我又说：“没关系，和我先去学校吧，外面太冷了。”他连连摇头，说：“不行，我的红领巾找不到我就不走了。” 我震惊了，没想到这么小的小朋友比我还爱惜你。

在我眼中，一条普通不过的红领巾比水晶还明亮比玛瑙还鲜艳。

代表法的心得体会篇6

党的十九大在北京隆重召开，支部组织我们集体学习了十九大报告，领会了会议精神，以下是我的心得体会:

一、有修养，讲奉献

作为一名党员同志，作为一名司法警察，应自觉在自己的工作岗位中贯彻落实十九大报告精神、习近平总书记重要讲话精神，树立良好的个人形象，把群众的利益放在首位。以敬业，奉献为自已的生活守则，积极学习司法整体改革的各项方针政策，把握司法改革的动态，增强警察提高自身素质的危机感，树立良好的形象，增强自觉投身社会主义的自觉性。

二、有责任，讲方法

贯彻落实十九大精神，要有强烈的责任意识，从当前着眼，从小处着手。注意自己的一言一行、一举一动，在实际的工作中自觉体会十九大的精神实质。自觉把十九大精神与工作实践相结合，不断把学到的知识运用到实践，逐渐提高解决问题的能力。必须从自己做起，从本职工作做起，才能无愧于职责，无愧于使命，无愧于党和人民，无愧于十九大的要求。作为一线的人民警察，我们要严格要求自己，用自己的一言一行、一举一动去自觉体会十九大的精神实质。自觉把十九大精神与教育教学实践相结合，不断把学到的知识运用到实践中，逐渐提高解决问题的能力。

三、有创新，讲质量

作为司法警察，我们要全方位了解各方面的情况，从实际情况出发，对服刑人员对症下药，因材施教，耐心帮助他们改过。在工作的过程中，应密切关注时代的发展，自觉把时代发展对于警察的要求，对于司法工作者的要求与我们的工作实际结合起来，创新工作方法，用巧妙、高效的方法发挥党员的先锋模范作用，使自己成为适应时代发展的，有品行、有才干的人，同时也在工作中全面提升自己的素质，在学习中不断净化自己的灵魂。

新的征程已经开始，作为警察党员，我们应当熟悉各自的支部成员的职责，撸起袖子加油干，乘着十九大的东风，在平凡的岗位上做出不平凡的事业。

代表法的心得体会篇7

张明敏所唱的一首歌顿时萦绕在我耳边，"河山只在我梦萦，祖国已多年未亲近，洋装虽然穿在身，我心依然是中国心，我的祖先早已把我的一切烙上中国印......"。这首歌之所以被无数中华儿女所喜爱，是因为他真切的表达了我们中华儿女的共同心声。每当听到这首歌，我就不禁为之而热血沸腾。

记得1997年，那时我还是一个不懂事的孩子。有一天，妈妈坐在电视机旁，兴高采烈地对我说：“香港回归了!香港回归了”。当时我不明白妈妈为什么会那样高兴，随着年龄的渐渐增长，知识的增多，我明白了妈妈之所以欢呼雀跃，那是为百年国耻，一朝得雪而高兴，为祖国的强盛和团圆而发自内心的高兴。

试想，在过去，外国侵略者在之所以敢拿着屠刀在我们的国土上任意胡作非为，逼迫我们割地赔款，原因仅有一个：我们太贫穷落后了，落后就要挨打。此刻香港之所以能够顺利回归，原因也仅有一个：我们此刻富强了，国富民强说话就算数。我们的国家从贫穷落后走到此刻的繁荣富强，其间经历了多少坎坷与挫折，多么来之不易啊。战争年代，无数革命先烈为之抛头颅，洒热血;建设时期，又有多少科学家放弃外国优越的生活条件，毅然投身到祖国的怀抱，来建设我们这个以往是千疮百孔，百废待兴的祖国。

代表法的心得体会篇8

今天是军训的最后一天了，大家都希望可以很快回到家。

早上我们把所有学过的内容都复习了一遍，虽然很累，但是这也是最后一天了，前面所有流过的汗水都不能白白浪费了，我们一定好好练习，把最好的一面展现给所有人看，不把最好的一面展现给大家看就对不起前面自己流过的汗和吃过的苦，不然这些都白白浪费了早上我们主要还是练习从起步走换正步走，最重要的是脚步要齐，还有排面也要整齐。于是我们就反复练习，就算在骄阳似火下练习我们也要坚持不懈。正步走我们大多数都已经达到教官的要求了，教官就让我们休息一会，保存一点体力，留到下午的时候好好展现出来。我心想：这么多天都过来了，也不在乎这一个下午，我一定要好好表现。虽然我们以前有想打教官的念头，但是4个班的教官，我们班的已经算是最好的了。我们要用最好的实力来报答我们的教官和老师。到了下午，我们在热也要做到最好，表演一会就结束了，一定要坚持住，不一会表演就结束了，教官点评了一下我们今天的表现，教官说：今天大家都表现得不错，表演的都很棒。可以回家了，但是又有一点舍不得，我们舍不得老师，舍不得教官，舍不得自己最好的同学!我想对老师和教官说：你们幸苦了，尤其是老师，我们走到哪里，你就走到哪里，我们站军姿你也陪我们一起站。

老师，教官你们幸苦了!

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