一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家! 新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。

我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。

前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时

代表法的心得体会篇2

通过学习x届x次职代会工作报告，使人深受鼓舞，精神为之振奋。报告内容详实新颖，通过凝炼的文字，回顾了xx在20xx年各项工作所取得的成绩——打造现代化精品矿井取得重大进展，详尽的解释了xx跨越式发展的显着成效。报告还对20xx年工作作了全面布署，并对xx的下一步科学发展高瞻远瞩。特别是报告中的一些理念为xx更快更好的可持续发展指明了方向。本人通过学习职代会精神，结合自身的工作实际，体会深刻，具体如下：

一、要在各级管理人员和广大员工中，分阶段、分步骤地组织学习《xx文化》手册确立的愿景目标、矿山使命、理念精神、行为规范等，将学习效果纳入业绩考核，强化学习的自觉性。宣教科要组织编写“理念背后的故事”，印发一期《激情xx》专辑，矿工会要举办丰富多彩的文化活动，矿团委、文工团要以文艺宣传为载体，增强企业文化宣贯的效果，让文化理念在全矿员工心中深深扎根。

二、《xx文化》手册中明确了管理人员x字要求、员工x字行为规范、打造优秀团队x字要求、创优发展软环境x字要求，企管科、两办要以促进这些行为规范的有效落地为重要课题，以促进精细化管理制度体系更加精细、科学、务实为努力方向，进行行为规范的展开、细化、分解、落实，逐步让行为规范成为行为习惯，确保每一人、每一事、每一物始终处于受控状态。

三、根据公司20xx年的目标任务，我们要不断的开创发展新局面。要发展新局面，就要求我们要创新发展新思路，坚持“推动三个转变、打好四场硬仗、突出五个重点、实施六项工程、坚持建设现代化精品矿井”的治企方针，从自己的本职工作中切实落实报告中的“九个坚持”，各司其职，怀揣一个心愿，努力干好自己的本职工作，为美丽可人的新xx增色添彩。

代表法的心得体会篇3

中国共产党南京市第十四次代表大会10月31日上午在南京人民大会堂隆重开幕。大会指出，今后五年工作的指导思想是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，深入贯彻习近平总书记系列重要讲话特别是视察江苏重要讲话精神，统筹推进“五位一体”总体布局，协调推进“四个全面”战略布局，深入践行创新、协调、绿色、开放、共享发展理念，按照东部地区重要中心城市、特大城市和现代化国际性人文绿都的战略定位和要求，坚持以提高发展质量和效益为中心，以推进供给侧结构性改革为主线，大力实施创新驱动，着力推动转型升级，全面深化改革，全面扩大开放，高水平全面建成小康社会，加快建设经济强、百姓富、环境美、社会文明程度高的新南京。

吴政隆同志代表中共南京市第十三届委员会向大会作了题为《贯彻新理念推动新发展为加快建设“强富美高”新南京而奋斗》的工作报告。

南京人民大会堂内，气氛庄重热烈。主席台上方悬挂着“中国共产党南京市第十四次代表大会”的会标，后幕正中是镰刀和锤头组成的党徽，10面鲜艳的红旗分列两侧。

吴政隆、缪瑞林、龙翔、刘以安、沈文祖、李世贵、罗群、徐锦辉、郭腊军、陈勇、蔡丽新、曹新民、杨学鹏等大会主席团常务委员会成员在主席台前排就座。大会应到代表593人，实到578人，符合规定人数。

由庄同保同志为组长的省委换届选举督导组一行5人到会指导。

大会由缪瑞林主持。上午9时，会议正式开始。全场起立，奏唱《中华人民共和国国歌》。

吴政隆代表中共南京市第十三届委员会向大会作的报告分十个部分：一、五年来的工作回顾；二、今后五年的奋斗目标；三、深入推动创新驱动，加快产业转型升级；四、加快推进城乡建设，打造宜居宜业环境；五、加强文化建设，坚定文化自信；六、坚持以人民为中心，着力保障和改善民生；七、坚持绿色发展，加强生态环境保护和建设；八、全面深化改革，不断扩大开放；九、加强民主政治建设，提升依法治市水平；十、坚持全面从严治党，推进党的建设新的伟大工程。

吴政隆指出，过去五年，在以习近平同志为核心的党中央和省委的坚强领导下，市委团结带领全市人民，全面落实党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神，深入贯彻习近平总书记系列重要讲话特别是视察江苏重要讲话精神，全力推进经济强、百姓富、环境美、社会文明程度高的新南京建设，顺利完成市第十三次党代会确定的目标任务，全市各项事业取得新成绩。过去的五年，是综合实力较快增长、城乡面貌明显改善的五年，是民生福祉持续增进、社会大局和谐稳定的五年，是大事要事成功举办、城市影响力美誉度不断提升的五年。这些成绩的取得，是党中央和省委坚强领导的结果，是全市各级党组织和广大党员奋发有为的结果，是全市人民团结奋斗的结果。在充分肯定成绩的同时，也要看到存在的困难和问题，始终保持清醒的头脑，始终保持奋斗的精神，始终保持务实的作风，在建设新南京的征程上不断取得新的更大成绩。

吴政隆指出，今后五年是全面建成小康社会的决胜阶段，是建设“强富美高”新南京的关键时期，必须坚定地以习近平总书记系列重要讲话精神为指引，必须协调推进“四个全面”战略布局，必须牢固树立和自觉践行五大发展新理念，必须准确把握新阶段南京的战略定位和发展要求，必须紧紧围绕高水平全面建成小康社会的总体要求。今后五年奋斗目标是“一个建成、六个显著”，即：高水平全面建成小康社会，产业结构显著提升、城乡面貌显著变化、生态环境显著改善、民生福祉显著增加、文化自信显著增强、党的建设显著加强。我们坚信，在以习近平同志为核心的党中央和省委的坚强领导下，只要全市共产党员艰苦奋斗、无私奉献，广大干部群众同心同德、奋力拼搏，就一定能够不负重托、不辱使命，将宏伟蓝图变成美好现实，在建设“强富美高”新南京的新征程中迈上新台阶、创造新辉煌。

吴政隆强调，要充分发挥我市突出的科教人才资源和雄厚的产业基础优势，深入实施创新驱动发展战略，大力推动创新发展，着力推动产业转型升级，加快推进“大众创业、万众创新”，进一步发展壮大民营经济，努力把科教人才资源优势转化为现实发展优势，让全社会的创新活力竞相迸发，让创新真正成为引领南京发展的第一动力。要坚持人民城市为人民，充分认识、尊重和顺应城市发展规律，着力提升规划建设水平，加快构建大都市区格局，强力推进江北新区开发建设，加快城乡基础设施建设，推动城乡协调发展，不断提高城市管理水平，全面提升城市宜居宜业水平。要加强文化建设，坚定文化自信，增强文化自觉，切实加强意识形态工作，深入践行社会主义核心价值观，进一步加强历史文化名城保护，不断丰富人民群众精神文化生活，加快提升文化产业竞争力，全面提升文化软实力，传承好城市的“根”和“魂”，让中国特色社会主义文化成为引领前进的旗帜，让历史文化名城焕发出新的时代光辉。要坚持以人民为中心，把增进人民福祉、促进人的全面发展作为我们一切工作的出发点和落脚点，坚持守住底线、突出重点、完善制度、引导预期，努力提升民生保障水平，大力推进健康南京建设，更大力度办好民生实事，加强和改进社会治理，矢志不渝地抓好事关群众切身利益的每一项工作，让全市人民生活得更加幸福安康。要坚持绿色发展，尊重自然、顺应自然、保护自然，大力推进大气污染综合治理，全面加强水生态建设，加快构筑城市生态空间，推动形成绿色生产生活方式，以更高标准、更严要求持续改善生态环境质量，努力走出一条生态优先、绿色发展的新路子，使青山常在、清水长流、空气常新，让良好生态环境成为提高人民生活质量的增长点。要坚定不移推进改革开放，蹄疾步稳推进改革，进一步提升国际化水平，积极推动区域协调发展，着力加快开发区建设，大力营造良好发展环境，不断为新南京建设注入新的动力和活力。要坚定不移走中国特色社会主义政治发展道路，坚持完善人民代表大会制度，坚持完善中国共产党领导的多党合作和政治协商制度，坚持发展基层民主，深入推进依法治市，不断巩固和发展民主团结、政通人和、生动活泼的政治局面。

吴政隆强调，实现未来五年的奋斗目标，关键在党，关键在党要管党、从严治党。各级党组织要把全面从严治党要求落到实处，深入推进党的建设新的伟大工程，着力营造风清气正的政治生态。要牢牢把握正确的政治方向，把学习贯彻习近平总书记系列重要讲话和视察江苏重要讲话精神作为重大政治任务，牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，对党绝对忠诚，在思想上政治上行动上始终与以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，坚决维护党中央的权威；要认真履行管党治党的政治责任，全面落实《关于新形势下党内政治生活的若干准则》，严格规范党内政治生活，大力加强干部队伍建设，全面筑牢党的基层基础，坚持不懈推进正风反腐，积极营造干事创业氛围，使党始终成为坚强有力的领导核心，为高水平全面建成小康社会，加快建设“强富美高”新南京提供坚强政治保证。

吴政隆在报告最后说，南京是一座有着悠久历史、灿烂文化和光荣传统的城市。站在新起点、开启新征程，我们重任在肩、责无旁贷，各级干部特别是各级领导干部必须以身作则、率先垂范，干在实处、走在前列。虎踞龙盘今胜昔，天翻地覆慨而慷。让我们紧密团结在以习近平同志为核心的党中央周围，在中共江苏省委的坚强领导下，团结带领广大党员和干部群众，不忘初心、继续前进，为高水平全面建成小康社会，建设经济强、百姓富、环境美、社会文明程度高的新南京而努力奋斗。

代表法的心得体会篇4

走在青春的斑马线上，一路奔跑着，疯狂着。欢声笑语在耳际旁滑落。遗失的美好任风吹拂。

一年终了，返程的车票漫天飞舞，似片如雪。血肖然地滑落，风止不住地狂啸。大地被冰封，窗台上凝结着几滴尚未逝去的水滴。与雪花相似，在风中飞舞，辨不清，分不明。让青春的交响曲响起，在漫漫冰雪中前行。

阳春三月，被风吹融过的小草忍不住对世界的好奇，悄悄地，悄悄地冒了出来。冰雪在艳阳的抚摸下屈服，汇集成一条条通往彼岸天堂的道路。温度还是有点低，但这不能阻挡青春前进的步伐。走在绿油油的田地里，泥土的芬芳扑鼻而来，有小草涩涩的味道。步入新一代的轮回之中。

蝉一度的呼喊，祈求老天能在闷热的午后降临一些甘露。但上天似乎对他的企盼无动于衷。蝉的叫声越大，温度越高。

烈日渐微，天转阴，风袭来，秋接替夏。一度翠绿的枫叶转眼见红，在风中摇曳，似一片火海。落叶将至，幽静的山路被铺成厚厚的一层，踏上去，软软的，没有脚印，只有遗留在脑海中树叶“沙沙”的响声。一切在此轮回。

玉碗沙悉点点金，成长的道路上，有你我的欢歌笑语，有你我体验过的人生百态。不以生为始，不以死为终，把属于自己的青春味道留在人间。

让青春的历程不以悔恨告终。

成长其实是一个不断否定自己的过程。我们一步步前行。一点点否定自我，然后不得不面对一事无成的自己。梦想就像一盏盏灯笼照在前方，当我们走进时，它却迫不及待的熄灭了，于是我们向下一盏灯前进，却终究是可望而不可即。

青春像一扇打开的门，走出来就回不去了!

还记得老狼的《月光倾城》是这样唱的：

“月光下的城城下的灯下的人在等

人群里的风风里的歌里的岁月声

谁不知不觉叹息

叹那不知不觉年纪……”

代表法的心得体会篇5

我们的大中国啊，好大的一个家，永远那个永远，那个我要陪伴她……伴随着嘹亮激昂的歌声，我想起了我们伟大的祖国，2009年10越1日，将是我们伟大祖国见过60周年的难忘日子。

1949年10月1日，一位经过许多挫折的巨人――中国，最终站起来了。她的孩子，纷纷踏上了建造祖国，强大祖国的路程。1964年10月1日，只听见一声巨响，――我国的第一颗原子弹试验成功!这一颗原子弹炸响了中华儿女的意志，炸响了中华儿女发愤努力的精神!两年零八个月后，我国第一颗氢弹也发射成功!2008年8月8日，在鸟巢，在水立方，各国人民相聚在那里，为奥运加油，为奥运喝彩。这是中国第一次举办奥运会，历史会铭记这一刻!神州七号载人航天飞船，在2008年9月25日晚21时10分04秒，在酒泉卫星发射中心发射升空。这一晚，我异常兴奋，做梦都在想神州七号――神州7号，你是我们的骄傲!

听妈妈讲，以前，她刚从农村搬家到莱阳的时候，空气污染很厉害，天空总是灰蒙蒙的，即使是晴天，也跟阴天差不多。并且那时的人社会公德意识也不高，有的人随地吐痰，有的人乱扔垃圾，有的人乱闯红灯……马路上没有此刻这么多花草、树木，没有绿化带，仿佛进入了一个落后的部落……可是我眼中的城市不是这样，马路又宽又干净，路两边有一年四季盛开鲜花的绿化带。许多高楼大厦耸立在马路两边……路边的花坛多了，人们的社会公德意识提高了，空气也干净了，连妈妈都说，那里可比农村好多了。并且，此时的农村也发生了巨大的变化，因为新农村建设发展，农村变成了小镇，农家的屋子摆设整整齐齐，让人感觉很舒服。

啊，伟大的祖国，感激您带给我们今日的幸福生活，我们永远不会忘记您!

代表法的心得体会篇6

在20__年的工作中，我将一如既往地做好公司日常财务核算工作，加强自身财务管理能力，积极推动规范管理和加强财务知识学习教育。努力使自己做到财务工作长计划，短安排。使公司20__年财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订本人20__年个人财务工作计划：

一、加强财务知识学习，在新的一年里，我要继续加强财务知识学习教育，了解财物新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐本务处理和财务相关报表、表格的编制。并及时向领导汇报学习情况。

二、加强规范现金管理，做好日常核算

1、我将根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

2、我在做好本职工作的同时，要积极处理好与其他部门同事的协调关系。

3、做好正常出纳核算工作。我会按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

4、我会按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作

三、按照工作措施，使公司财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。

总之在新的一年里，我会继续加强自身学习，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

代表法的心得体会篇7

怀着一种空杯的心态，我有幸参加安徽盐业举办的营销知识与业务技能培训的培训。在此次培训过程中，徽商业学院的教授对营销技巧，客情关系的管理等等进行了详细介绍，并对其中的一些进行了重点讲解，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量。还有客情关系的建立和维护。并且用大量生动的案例教学，实用性和操作性强，采用互动和现场问答等方式，生动易懂，张弛有度，使我们在轻松的学习中掌握更多的方法和技能。此次培训得到了大家的高度评价和认可。下面就此次培训，我简单谈谈我的心得体会。

一、自信心+诚心+有心+合作心

信心是人办事的动力，信心是一种力量。每天工作开始的时候，都要鼓励自己。要用一种必胜的心态去面对客户和消费者，在推销商品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只要把自己推销给客户了，才能把产品推销给客户。凡事要有诚心，心态是决定一个人做事的基本要求，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当朋友，才会接受你的产品。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，消费者，经销商的枢纽，信任是你业务的保障。处处留心皆学问，要养成勤于思考，善于总结销售经验。机会是留给有准备的人，同时也留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人不断的提高自己。销售靠合作，离不开领导的英明决策，离不开公司的运筹帷幄，离不开各部门的支持配合。总的一句话，耐心细致，感动至上。

二、销售+市场+策略

一件好的产品，要有好的市场，好的营销策略。同时网络的建设是销售产品的主宰，让你掌握产品的一切相关事由。开发市场需增进与客户的友谊，熟悉客户的经营状况，改善自身经营管理水平，更好的将产品推销到客户手上。好的营销策略是有准备的，有计划的，是帮助客户怎样更好的去销售产品，为客户出谋划策，包装产品，做促销活动。让客户觉的你是真诚的人，是可以信赖的人。我们和客户是利益的纽带是信任的保证。

通过这次培训，我受益匪浅，真正认识到营销技巧和客情关系在工作中的重要性和必要性。我们要保持一个积极的心态，要有信心，责任心，要有虚心，进取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

代表法的心得体会篇8

我自 200xx年 5 月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、深圳市场前期的启动情况：

我在 20xx 年 5 月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在 20xx 年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对制药的忠诚来完成的。离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场白色恐怖的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、深圳的再启动情况以及下步打算：

凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力，做为一名对公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出! 自信我付出后必然得到的回报!有志者，事竟成;苦心人，天不负。在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5 月份舒眠胶囊在省二院纯销超过 800 盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5 月份他销售了 300 多盒，六月可以超过 400 盒。而六月份省二院可以突破 1000 盒。和平医院也由四月份的 50 盒上升至五月份的 300 多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是和 (药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售 xx250 盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的渔夫之宝长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售 xx200 盒。总体我所管理的医院五月份销售有 700 余盒，占河北市场销售的 30 %多。六月份可以突破 1000 盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在 1500 盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在公司的这 750 多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好!我将满怀热情，继续在推广胶囊等公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。

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