班主任号称最小的“主任”，好歹也是一个官。既是官，就得管。管什么呢?管两样东西，其一，个体;其二，集体。其实集体也是由个体组成的，只是，形成了集体之后，身处其中的个体行为与单独的个体会有很大的不同，因此，对集体的管理需有一些特殊的方法。不过归根结底，班主任做的是教育人的工作，是最伟大的“善”。就一定要有些“小本领”，再此，我仅将自己的一点心得与大家分享。

许多班主任，尤其是年轻班主任，带班伊始，雄心勃勃，热情万丈。制定出一系列的治班方略，定要烧他个三把火。可是，在班级管理过程中不可避免要碰到阻碍与挫折，有时，有些年轻老师勇气可嘉，试图凭一己之力，强硬攻之。不能说其热情不好，也不能说其目标不对，但是，强攻不是个好办法，学生也有自己的情感，一味的图快真不是最好的办法。

许多老师想不通其中的道理，觉得自己明明是为学生好，对学生严格要求，为什么学生不理解，还要怨恨老师。难道不管学生、放任自由就是好的做法，就是受学生欢迎的策略吗?非也。要改变一个人，首先得让他接受你，他接受你了，你的教诲他才能听的进去，他才可能在你的影响下发生改变。青少年学生思想不成熟，情绪更不稳定，在理智与情感的较量中他们常常屈服于情感。因此，一个成功的班主任，当他面对班级里一个个活生生的个体时，一定要想方设法让学生在情感上接受自己，换句通俗的话来说，班主任要善于笼络人心。

明白这个道理，班主任就知道，新官上任第一件重要的事情不是整顿班级面貌，不是处理问题学生，不是马上显露政绩，而是想办法和学生处理好关系，让他们接受你，喜欢你，尊重你，爱戴你。和学生的关系搞好了，后面的工作想不顺利也难。

对与每一个单独的个体来说，班主任要赢得其心都要采取一些不同的方法，但是，普通适用的方法还是有一些的，以下式说明一二。

第一、要做一个心地善良的人，让学生感受你是真心诚意为她好。有一些教师自身修养很高，爱学生的感情是从心底里发生的，这样的教师极受学生爱戴，大家不难理解。反之，心地不正，动机不纯，这样的老师，很难赢得学生的尊敬。

第二、假如有一些学生你实在喜欢不起来，怎么办?这个当然和你的个人功力有关系的。功力高超的老师，可以“昧着良心”行事。即在他很不喜欢一个学生的时候，也可以装成喜欢的样子，这种表里不一的做法我们不提倡!可是，如果确实有些学生本质不好，那也要注意，不要轻易当众批评他。最好能有机会表扬他。这种表扬可以是在他作对一件事后你微笑着竖起大拇指，也可以是在班级里当众表扬他。每一个学生都有其特长的一面，创造一个可以让他展示才华的机会，然后在加以肯定，会收到意想不到的效果。只要有一双善于发现的眼睛，就一定能看到每一个学生的优势。有时候，通过第三者有意无意的表示对另一个学生的欣赏，也是一种极为有效的方式。背后的赞扬通常都被认为是真实可信的，也更能让人感动。

第三、教师不妨适当施以一点小恩小惠。有一些教师常常备有一些演算白纸，对考试成绩不理想的同学加以鼓励，也可对成绩突出的同学加以表彰。说实话，演算纸不值钱，但在学校里就不一样了，特别是班主任的奖励。学生情绪低落时，教师不妨说两句贴心的话语;学生碰到困难时，教师不忘适时帮上一把。这些细微之处，正是收买人心的好机会。但奖励不能滥用，不然学生会认为你是泛爱，不是对自己的特殊关照，反而会适得其反。

第四、与个别的学生时不时地做一些一对一的谈话也是非常重要的。谈话也要注意方式方法，谈话务必要平等、亲和，没必要一定要拘泥于老师坐学生必须站直，手背后。可以试一试坐在一起面对面交谈。让学生感觉到老师是在一直关注他的成长。通过这样的谈话，学生会感受到老师的重视，从心理上会与教师拉近距离。

对于低年级的学生来说，教师的情感更为重要。只要教师能以诚相待，就可能赢得所有小孩子们的喜爱与尊敬。比如，小学生最喜欢也最敬畏自己的班主任。到了高年级，学生的判断能力逐渐增强之后，教师的情感仍然是很重要的一种手段，但是教师更要重视自身思想深度的建设。尤其是对于高中生来说，如果教师能有自己的特点，学生是会很佩服的。比如某些老师看的书非常多，知识很渊博，讲课有亲和力，又有幽默感。有思想的学生便很愿意与这样的老师探讨人生道理，每一次都觉得很有收获，这个学生对此教师的尊敬便是不可动摇的。

在教师与学生的日常相处中，不破坏与学生之间的感情应该是班主任所有工作的基本立足点。因为推行一项制度而与所有学生的关系搞僵，其实得不偿失。要说明的是笼络学生与讨好学生是不同的。讨好学生有可能有一时的效果，但时间长了，教师的权威丧失，反而得不到学生的尊重，教师对学生的爱则变成廉价商品，不为学生所珍惜。反过来，一名严格的教师表现出的宽容与信任更显得珍贵，更让学生感动。

以前我们常说：“个人的力量是有限的，集体的力量是无穷的”。从班级管理的角度来说，这句话太正确了。

班主任管理的既是个体，也是集体。如果以为一个群体只是个体的叠加，那就错了。许多单个的学生聚集在一起，形成一个班集体，从此形成错综复杂的关系。除了单个学生与教师的关系之外，学生互相之间也会产生影响，而且这个影响还十分巨大，巨大到有时会超过老师对他们的影响程度。我们常常说，环境能改变人，一个人的成长环境对其一生发展起着非常大的作用。好的班主任应该有营造良好集体氛围的能力，通过集体对个体实施影响。

集体所产生的环境是一个看不见摸不着的东西。以军队为例，士兵离开驻地，到城市里去，依然会保持军人的本色。这个营盘变成了心里的烙印，是一种文化，一种传统。要改变一个人，通过集体来改变他是最好的方式。高明的班主任要善于经营集体。

一个好的集体氛围需要班主任用心来经营，可以通过以下几个方面来做尝试：

第一、用制度去管理班级。人是需要制度来管理的。好的制度应该是公正、公开，并能够发扬民主的。好的制度应该能够奖勤罚懒，鼓励先进，鞭策后进。好的制度应该是人性化的，能够充分考虑到人性的优点与弱点。在惩罚学生时，一定要让他们明白，这个惩罚并非来自于教师，而是来自于制度。一些好的管理者用民主的思想去管理班级，或者让学生自主管理，教师起到一个指导者的作用。这是很高明的做法，只有具有高度驾驭集体能力的教师，才有可能实施这样的管理。

第二、营造良好的班级舆论。好的班级舆论非常重要，这是形成好的班风的重要基础。自习课，如果有同学讲话，马上会有人来制止;有人欺负弱小，马上会有人打抱不平;出现损害班级荣誉的行为，马上引起众人的谴责。这样的班级，风气自然正，正气抬头，邪气必会低头。集体舆论像一张无形的大网一样规范着每一个人的行为。好的班级氛围，是一点一滴形成的。班主任首先需要挑选合适的领袖型学生。领袖型学生通常都是出众的，从某种程度上来说，选好班干部就控制住了班集体。但切忌一定不能让自我约束能力差的同学来担当。有些老师让爱打架的同学担任班长，短时间内在整顿班级纪律方可能有成效，但长远来看，对班级的发展趋势很不利。

第三、增强班级的凝聚力。很多老师不太明白如何形成班级凝聚力，其实原因很简单。每个人都有与生俱来的荣誉感，设法激发整个集体的荣誉感，便能凝聚这个集体。学校组织的各项比赛是增强凝聚力的好机会。遗憾的是，一些班主任却让学生自己去搞，自己不闻不问，实在是不高明之至。其实，结果有时并不重要，即使拿不了名次，准备的过程，比赛的过程，流眼泪的过程都是很好的凝聚班级体的过程。所以，班主任要带头，并且发动全班同学投入。每一个人投入越深，体验就越深，集体归属感就越强，班级凝聚力就越大。

第四、班主任还应该懂得一些集体心理辅导的技术。所谓集体心理辅导，说穿了很简单，就是让学生在集体中受教育，通过集体活动调整心境，明白道理。主题班会就是一个很不错的方式。我不太主张班会课班主任放手完全让学生去搞，教师到最后在无关紧要的总结两句，这样的主题班会往往流于形式，收不到效果。好的主题班会应该主题鲜明，目标明确，由教师精心设计，尤其是在准备过程中教师应该起到主导作用。不仅仅是班会课，只要学生一起参加的活动，就包含集体心理辅导的技巧。比如一次广播体操比赛，一次春游，一次全班体育娱乐活动都会对个体心理产生影响一个集体的风气是至关重要的。大到校风，小到班风。最好的教育是集体的教育，它育人无形，润物无声;它潜移默化，直抵人心。一个班级，有好的班风，就一定是一个好班级。

班主任在班级管理中一定要注意发现有没有管理的遗漏。比如班级里有没有特权学生，如果有，要早解决，否则对集体有很大危害。再比如有没有制定出规章制度却没有遵守的情况。把好的制度贯彻下去就不能半途而费，因为有了制度却不执行会让学生感觉到可以不守纪律，这是极其有害的。

好的集体氛围相当于坚实的千里长堤，单独的学生个体如同长堤之中的河流，无论如何汹涌，都能顺流而下。但这个长堤是需要我们人民教师的不断建设。

2023党荐工作心得体会篇2

半年的工作也是快要结束了，回顾这上半年来我的人事工作，我也是有挺多的感慨，从开始的疫情防护到后期的人员招聘工作，我也是认真的去做好了我本职该做的事情，对于这半年的工作也是有一些心得。

开年的时候，我们上班的时间也是算比较早的，所以对于防护的工作也是非常的去重视，从购买防护的物资，和社区打交道，和同事们确认他们的行程，每日的监控体温，询问他们的健康状况，确保没有被感染，特别是办公区域的消毒工作，我也是每日监督做好，并且也是确保同事们也是记得带好口罩，做好个人的防护，即使是快要结束疫情的那个阶段，我们也是认真的去做了，没有松懈，这工作也是让我明白，健康是多么的一个重要，同时我也是感受得到，同事们也是积极的去配合，做好了防护，同时我们也是一起努力，和单位一起扛过了疫情艰难的时刻，虽然单位的经营不是很好，但是我们也是没有放弃，依旧努力的去做着，来度过难关。

而由于年底也是有一批的同事离职，那时候我们也是没有想过开年之后疫情会变得那么的严重，所以单位其实还是有一些人员的缺口的，而我也是做好防护的同时，去认真的做招聘的工作，从前期的视频面试，到后面联系应聘的人员来单位面试，我都是认真的去做，为单位招聘人员。通过努力，也是把需求的岗位人员招聘到了，上半年的招聘工作也是顺利的做好了，而且在招聘之后的岗前培训，我也是认真积极的去做，了解新同事，多去关心他们，让他们更快的去把岗位熟悉，同时也是做好了防控的工作，上半年结束，我们单位也是没有出现疫情的病例，大家也是积极而努力的去把个人防护认真的做好了。

上半年工作的结束，也是让我感受到，在这种疫情下的工作，的确有一些束缚，但是我还是认真的来做好了，大家也是积极的去配合，去一起度过难关。而我也是要继续的去为下半年的工作而做好准备，去认真的把人事的事情做好，同时我也是可以知道，疫情而今虽然没有像之前那么大的风险了，但是也是依旧要注意，要继续的做好该有的防控，而不是放松警惕，同时我人事的工作也是要继续的去做好。

2023党荐工作心得体会篇3

20xx年，我院的医务部本着以病人为中心的出发点，在院领导的带领下，实时的保证了医疗质量和医疗安全，其中分娩人数较上一年相比上升了35.99%；妇科门诊量也高出了一倍之多；宫腹腔镜手术零纠纷；计划生育科工作量同样稳步提升，各个科室成绩不断的上升。

这正是我院开院以来最想看到的景象，医院的医务人员、外营销人员在工作中出现的问题，我院定期的会请外院专家进行讲座、交流，有效的建立交流互助的平台，一旦发现问题就可以立即的解决。

另外，我院的各个领导走出了院门，来到了x地区的各个企业、社区、学校等进行保健知识讲座，场场都受到了当地人员的好评与赞扬，受益人数高达3000人次。同时，我院以尊重病人、理解病人、保护病人的切身利益为出发点，提供更高质量、更优质的服务。

我院自20xx年初获批x市医保标准后，7月获批妇科内镜资质准入，8月获批国家二级妇产医院称号，12月通过了jci认证。据统计，全年完成指标监测104项，其中医疗29项，护理18项，行政57项。

与此同时，我院并与x市x附属医院建立了医疗协作的关系，由x院派遣高级职称医生出任科室主任，以借鉴公立医院的成功经验，提升科室管理力量。

随即领导表示，在20xx年，我院将以建立全院医疗品质、医疗安全管理体系为基础，优化质量改进与患者安全委员会；监督临床指南的使用；同时更新国际医疗信息等各方面为工作重点。

省优质护理服务工程“示范医院“在我院护理部护士的辛勤付出下，使我院在20xx年成为了x省优质护理服务工程“示范医院“，期间，我院开展的“门诊亲情服务“、“一对一床旁护理及产后回访活动“随即在患者中受到了好评与赞扬。另外，我院为了及时的了解客户的一件以及建议，护理部坚持病区、病人的满意度调查，同时也取得了良好的反馈。

与此同时，院里决定授予x先生为终身荣誉院长，xx女士为荣誉顾问，并且为我院杰出表现的员工颁发了先进个人表彰。

回顾20xx年，这是xx充满荣耀的一年，其中最值得肯定的是，我院在12月通过了代表着世界医院服务和医院管理水平的jci认证，成为大陆首家取得国际认证资质的本土私立医院。同时，这不光是一种肯定，更是一种激励，激励着xx在新的一年里有新的突破和发展，在品牌优质和差异化服务上做出更大进步。

2023党荐工作心得体会篇4

班主任工作是琐碎，繁忙的，然而做好班主任工作是一个好教师的标志，也能从中体验到做教师的快乐。一年的见习期即将结束，在这一年里，在师父们的热心支持和帮助下，让我学到了很多东西，也发现了自身的许多不足。毕业后一直找不到合适的工作，整天在家愁闷的呆着，最后实在是呆烦了，还是不得不出去找工作，这时候，我的同学帮我介绍了一份很不错的工作，就是到学校当老师去。因为是刚毕业对教师这一行业没有任何的经验，所以学校一时也不能正式的录用我，只让我当实习老师，看我的实习情况来确定我是否能够成为一名优秀合格的教师。这是对我的一次机会啊，我一定会抓住的，我很快的准备好到学校上课了，我任中班教师兼职见习班主任，这是我踏入教学生涯所带教的第一个班级，对我而言有着特殊的意义，我要积极协助莫老师共同管理班级各项事务，认真学习，为以后的班主任工作积累经验。

我把最近的工作做简要的汇报总结：经常赏识和鼓励学生能使学生愉快地学习，健康地成长，顺利地完成学业，成为对社会有益的人，是我们每一个教师的愿望和责任，也是我们的教育所希望达到的目标。而把“赏识教育”运用到班级管理中将起到事半功倍的作用，及时恰当的对学生进行表扬和鼓励。每次考试的成绩分析，他总是鼓励多过批评，并且非常注意措辞用语。这样一来，无论优秀生还是后进生，都会信心满满、干劲十足的迎对下一次考试。中班见习班主任工作几个月的时间里，我越来越深切地感受到班主任工作的重要、深奥，它不只是一项工作，更是一门艺术。担任班主任可以给我们带来忙碌与艰辛，但同时，它带给我们更多的是从和这些天真可爱的孩子们相处中得到的快乐与欣慰。在以后的工作中，我将继续学习与提高，为自己早日成为一名正式的班主任而努力奋斗。

2023党荐工作心得体会篇5

“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气作我自己。感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜。”这首歌所传递出来的是无限的正能量。今天，在公务员轮训班开学典礼上，安化县人社局局长讲到公务员应具备的素质时，将“学会感恩”放在首位。他说作为公务员，我们应该具备很好的心态，要学会感恩，感恩父母，感恩社会。

孟子提出“人之初，性本善”。人，是有感情的，无论是对人还是事。我是一个很重感情的人，曾记得，在考取如今这个岗位时，瞿院长和李瑞岚主任冒着炎炎夏日来我家政审，瞿院长见到我，拉着我的手说的第一句话就是“恭喜你，走出了这偏远的小山村。”她像慈母一样道出了我的心声。我知道她在鼓励我的同时，也在无意中提醒了我要好好工作，将来报孝父母、感恩父母。在心里，我暗暗发誓好不容易端上了人们眼中所谓的“金饭碗”，那么，就必须珍惜这来之不易的工作。

人的动力来自于满足。我满足现有的状态，感恩社会给我提供了这个施展才华、实现人生价值的舞台。特别是在刑事审判庭工作的一年多中，更让我坚定了这一信念。一天周末，我在办公室，一位年过50即将坐上被告席的公务员在亲人的陪同下，颤抖着走到了我的面前，一脸迷茫，他很小心翼翼地说“小胡同志，请你帮帮我吧，我扎实工作30多年，由于一时糊涂，犯下了错误，我很后悔，我的家人也很痛心，我真的不想失去这份工作，我请求法官同志能看在我没有功劳也有苦劳的份上，保住我这份工作，再给我一次将功补过的机会。”说完，这位铁骨铮铮的男子已老泪纵横。此时，面对父辈的惭悔，我内心流露出了一丝同情，但我告诉他作为书记员我无权过问、干涉他的案件，只希望他能摆正心态，如实交代。最终，他以免予刑事处罚结案。事后，他又一次来到了我的办公室，说要感谢我，要谢谢我认真地倾听他的诉说，另讲到他今后一定会珍惜这次机会，在有生之年，发挥余热，奉献社会。这样的事情，我接触了不止一例，面对纷繁复杂的社会，面对金钱、利益的诱惑，很多公务员因为意志的淡薄而走进了别人设计的圈套。

事实证明，作为公务员不能被利益冲昏头脑，必须坚守作为人民公仆的操守。

在群众看来，“公务员”是知识分子，是当官的，而真正坐在这个岗位上，我们就必须以群众为基础，脚踏实地地做好自己力所能及的事情。“天地虽大，这条路虽难走”。但只要怀着一颗真诚、感恩的心，积极乐观地面对，那么，所有一切必豁然开朗。

2023党荐工作心得体会篇6

一、适应：

1、适应领导的思维方式.我们置业顾问工作岗位调动非常频繁、上半年在岳阳、下半年有可能就调到长沙或者常德去了，我相信其他行业销售工作的调动也是有的，那么我们去到一个新的城市、新的环境、新的领导那里之后，是坚持自己的习性和作风，还是适应新领导的思维方式呢?我个人觉得应该选择后者，在一个新的环境里，前辈们的经验之谈绝对能让你少有弯路，不要跟我说你之前在哪里有多厉害，拿过多少次销冠，你来到一个新的环境，遇到的客户背景，城市风土人情等众多因素是不同的。所以我们要适应领导的思维方式，古话说得好，人家吃得盐比你吃得饭都多些。

2、适应当前工作的职责.去到一个新的工作环境之后，我们应该快速的明白自己的工作职责，迅速融入团队之中。我以前带团队的时候，最讨嫌那种做事拖拉的人，你不敲他一下，他根本不往前走，现在科技这么发展，自学的平台很多，饭可以两天不吃，学习可是永不停歇的!我可以告诉你，我很少玩游戏，看电视剧，看电影，我要看也是要经过自己筛选之后的精品去欣赏。我读书不多，以前上学的时候是吊儿郎当的，出了社会我才明白读书、学习是多么重要的事情。人生有三件事是一刻都不能耽搁的，那就是学习、尽孝、有善心。

3、适应所在团队的的工作方式.这个跟我上面说的有些异曲同工啊，自己去领悟。

二、按位思考:

1、逆向思维的方式、通过这样的思考，销售者能更好的理解销售人员与客户之间的主要矛盾，找出问题的关键，从而一击击破，我们平常和客户的交谈中，不要与客户争锋相对，应该静心聆听，冷静思考分析之后，给出最佳解决方案。

2、自私是人性的本性，客户永远没有错，他们都愿意为获取自己的利益买单，而不可能为满足他人的欲望花钱。

3、换位思考，你给公司带来了什么利益，公司才能给你相应的报酬或者红利，这是相辅相成的。

三、锦上添花：

绝不只为销售而服务，销售和服务是相辅相成的，有好的.服务，必定会为销售带来业绩，买卖分为:一次性博弈和重复性博弈，那种只赚眼前钱的销售绝对不是合格的销售，要把你的客户资源全部挖尽，甚至还送你“大礼包”这样的销售人员才是最棒的。重复性博弈是不带销售目的的服务，只有真诚，无私的服务，才会打动客户，长期与你合作共赢。

四、利他：

?人性的弱点》中写到，人记忆最深刻的莫过于给予自己最大帮助的人。不要把销售看成单纯的推销产品，而是要把它看成是对容户的帮助，是为客户解决问题。只有当你有这样的思维以后，你才会全心全意去帮助客户，记住钱从客户口袋到自己的口袋才是世界上最长远距商。

五、减法原则：

我们平时工作的时候，应该把工作时间从八小时缩减到六小时，甚至更短，这样的工作才有效率。去面见客户的时候，提前二十分钟安排自己的时间，准时、提前到达。减法营销的原则是自己不能做什么，而不是自己能做什么。排除工作中有可能预知的问题，提前做好准备，从容面对。以上五点是我从事销售工作几年的少许理解和感悟，今天分享给大家，希望对从事销售工作的朋友有所帮助。

下面我来讲讲，怎么样三天做师傅?这个“师傅”，不是说你对一个新领域、新行业有多精艺，而是讲怎样三天熟悉新的领域或者新行业。总结了4点，无论放到哪个领域、行业都是行得通的。举例想做一个水果零售店，那么我会先去了解这四点:第一:水果店是什么?第二:水果店有什么用?第三:水果店能给提供什么服务?第四:怎样提升水果店的业绩?

综合以上分析，基本上对一个新的行业、新的领域、新的工作就有所了解了。

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