阳光喔试听课是周日晚上进行，刚好与周日晚的奥数课时间冲突。没想到儿子晚上的奥数课因国庆节黄金周放假给调课了，既然有时间那就让孩子去听听吧，也给我一个实地考察阳光喔的机会。因为晚饭吃得比较晚，我们急急忙忙的赶过去时候已经迟到几分钟，孩子试听课已经开始了。在我的意料之中，儿子被机构的老师拉进了教室进行试听，然后家长们被拉到了另外一间课室听报告会，无谓就是介绍他们机构的发展历程以及他们所谓的理念和教学模式流程等等。这些做法基本上跟其他的培训机构没太大区别，其目的都是为了宣传。报告会上老师介绍了几点关于怎么开拓孩子的发散性思维，怎么引导孩子下笔成文，说的还是蛮有道理的，有些方法我们家长也是可以借鉴的。

报告会进行了将近一个小时，结束后我随机看了看大厅墙壁上展示出来的学生作文，不否认这种作文培训班或许真的能帮到某些小朋友。但是，该不该参加还是要具体情况具体分析，作为家长，我们要充分针对自己孩子的情况再做定夺，而不是盲目跟风。

有几个原因让我觉得我们家孩子目前还是不大适合参加这种培训班。

首先，儿子目前上课的习惯还没有完全培养好，上课状态不佳，即使报了名也未必能掌握老师课堂上讲授的东西。

其次，儿子的阅读量还不够大，好词好句的积累还不够多。即使能学到写作这种套路，但如果没有一定量的佳句美文支撑，即使懂得了套路也难以成文呢。我想我现在该做的还是先给他增加一定量的课外阅读，只有积累足够丰富的词汇和佳句才能下笔成文啊!

最后，儿子听完试听课之后的异常让我更加怀疑孩子之前说的喜欢是真正的喜欢。从试听课教室出来儿子一个劲的哭着喊着让我给他报名，说是位置不够多再不报就没学位了。孩子的异常反应让我想起了之前在阶梯英语也遇到过同样可怕的经历，当时儿子从阶梯英语的试听课课室出来之后，同样是拼了命的说自己喜欢到那儿上课，不给他报名说什么都不愿意离开。我跟他纠结了很长一段时间，都很难让他妥协。最后我冷静下来，跟孩子一起分析为什么喜欢这个原因，才从孩子口中得知，原来是试听课上老师说报名的孩子就能得到一个漂亮的书包以及可爱的嘟嘟布娃娃等等这些羊毛出在羊身上的礼品，而正是这些礼品的诱惑给了孩子来报名的动力。如此可见，种种这些机构为了达到盈利的目的居然可以不择手段利用孩子的单纯而让孩子盲目的纠缠家长，培训机构的这种做法让我心寒。

试问如果你看到孩子这样的反应你还会觉得孩子是真正喜欢作文课本身吗?我想理性的家长的回答都会是否定的吧!

随堂听课心得体会篇2

目前，处在我的销售阶段，我认为：工作总结，就是将自己的工作学习过程用文字来梳理一遍，使自己能够体会得更深的一种方式。

一、过程

孔子曰：“温故而知新”。我就借助这种方式，将我短短几个月的工作学习过程再温习一次，希望自己来年能够将自己的内存不断扩大，不断接收到新的知识。

八、九月份感觉在养精蓄锐，工作的基本主要内容仍然是：制作基本单据(f/a、 c/o、commercial invoice、packing list、booking)的第一份草稿.偶尔一个星期也会有一个询盘，销售经理为了锻炼我，也让我一直持续跟进一个“四款化妆包”的询价。

十月份，开始有点紧张了，似乎到了我们的旺季，整个办公室有点“沸腾”的感觉。加之，10月20号的香港礼品展即将来临，邀约、准备，我们不仅忙着手上的订单，更是偷出空闲来筛选样板。同时，我更是担心我自身的素质，我能不能去呢?最终，我还是有幸参加了，并且见到了如约而至的客人，心情很是高兴。

十一月份，对于一家工厂来说，我们的订单会有点“火爆”的感觉。边忙碌着基本工作，剩余的时间用来做展会后的跟进。在一遍“嘟嘟”“咚咚”“嗒嗒”的声音中，在本月末我也迎来了第一张订单。

十二月份，一门心思扑在了第一张订单上，担心、忧虑、担心，最后在大家的共同努力当中，顺利出货了。在本月末，我又迎来了第二张订单。

一月份，临近新年，心情似乎有些躁动、不安静，只想完成手头的工作，并不想为自己安排更多的活儿，想回家了!

在这个过程当中，我明白：有些事情做了并不一定会马上体现出价值，但或许它可以映射到其他方面，可能在某一方面它又会带来很可观的回报。

有些事情，你做的时候，首先就得考虑它的价值，因为一旦牵涉到一连串的负面问题时，你做的不但毫无任何价值，并且有可能殃及他人，损害了大家的利益。

而保持一颗平静的心，慢慢的、有条不絮的做事情，会帮助你看清楚一切。

二、啜待解决的问题

1. 价格问题

(1)面对不了解的客人，报价时采取常规算法.

(2)面对熟悉的客人时，报价会适当做一些调整。充分考虑顾客愿意付出的成本，实现成本的最小化，形成规模效益。这样，我们为顾客提供价值和追求回报(利润)相辅相成，相互促进，客观上达到一种双赢效果。

(3)面对同一个询盘，第二次报价时，

①与第一次相差不大，皆大欢喜

②与第一次相比，价格低了很多，在原材料价格未大幅度下降的的情况下，一般这种情况不会出现，如果出现了，我们就会怀疑质量以及生产能力问题了。

③与第一次相比，价格高了很多，这种情况出现的可能性较大，产生这种现象的原因很可能是因为实物与电子档描述的差距(生产商观点)。

作为销售面对客户，客户却不见得会这么理解，所以我们需要有其他的理由来说服客户。因此，我希望在以后的询盘当中有类似情况出现时，希望能知晓价格涨幅过高的必要、充分并且具体的理由。

因为，顾客总是希望质量好，价格低，特别是在价格上要求是无界限的。我们不能过于尾随他，但要让他称心如意，做好我们的cs销售基本原则。(不过从我们的销售模式来看，似乎采用的是4ps，因此价格关显得尤为重要，不知道以后我们会不会改变4ps的这种观念呢?我个人不大喜欢将产品价格定位，然后向顾客收取多少钱。我认为：应该先从顾客那了解，他愿意付多少钱，然后按着这个价位为顾客把关。不过这样做，目前对于我来说，在实际操作中存在一定的难处)。

2. 产品知识问题

当客人对我们的某一同类产品感兴趣时，就会有许多想知道的问题。作为阅历浅薄的我，很多实在是回答不上来，导致客人问一句，我再问、再回答的尴尬局面。因此，我希望在询价时能顺带获得尽可能多的有关此项产品的信息。(不用加大工作任务量，按照自己平常对此产品的接触、经验与了解让我获得更多信息)。随着产品知识的互相传递，随着时间的积累，相信在大家的帮助下，我也会知道得越来越多，面对有关产品的知识问题便不会感到恐惧了。

3. 样品品质把关问题

这实在是一个恼人的问题，以我的鉴赏能力，只能看外表。兴许以后会不断成长，把好品质关，让双方减少头疼的问题。

三、认识

从总体来看，我们公司的销售涉及到以下一个销售链：

国内生产商——国内贸易公司——国外贸易公司——国外批发商——国外消费者(最终买家)

从买家的角色来看我们处于一级销售链，与国内诸多生产商关联，我们有丰富的供应商资源。

从卖家角色来看我们处于二级销售链，面对全世界国外各式各样的买家，我们的客户群庞大，无论从买家还是从卖家来看，我们的优势都是显而易见的，然而如何让两者形成互相需求、利益共享，共同发展从而成为当今强大的企业集团是我们共同奋斗的目标所在。

销售犹如一场战争，销售人员处在前线冲锋位置，而采购则是后盾、是基础、是盘旋蜿蜒深埋地下的树根，根深了，后援与储备力量充足了，销售人员发起的冲锋，才能取得进攻与全面突破。当然，这也是一个互动过程，销售人员的突破自然也会带动采购的发展，也会让采购的供应商变得越来越强大，根基也会越来越稳，越来越深，然而如何继续保持这种持续上升的状态是我们当前的首要任务。

在这里，我看到了我们的优势，所以我相信我的选择，并且相信会有一个美好的未来。

四、目标与计划

两张订单的经历，让我感受到了团队力量的强大，大家共同出力，共同解决困难让我又一次切身实地的领略到了“团结就是力量”的真理。

新的一年即将来临，相信明年我会有机会渗透aida的循环销售过程。

attention——interesting——desire——action——good feedback(good feedback pushes and promotes customer's attention, then achieves sales.)

产品如果能够收到非常好的市场反应，顾客不错的口碑，那么这种循环效应是很容易产生的。因此我的每一单都会朝这个方向努力，争取做到最好。

为了能够朝这个效应前进，既需要奠定基础，又需要一个良好的规划。

自我方面：

1. 树立积极的态度并且保持它。厄尔.南丁格尔说：“我们的思想决定了我们会成为什么样的人。”态度的关键并不是一种感觉，而是一种自我启发的状态。而保持这种启发的状态，则必须有一个日积月累的过程。

2. 定下小计划，把任务交给自己，让自己满意

3. 集中精力，寻找机会

4. 帮助别人。对销售另一种理解是：帮助别人做生意。

5.享受工作带来的乐趣。每一个成功的人都喜欢自己所做的事，正因为热爱自己所从事的工作，才能带着狂热、带着激情去做。

工作重点：

1. 新客户开发

新客户的开发，对于刚刚入门的我来说，是销售的一个必要切入点。

① 从所有的客户资料中，筛选出少许潜在有力的客户。

② 了解潜在客户，也了解自己。“知己知彼，方能百战百胜。”

在与客户交流、沟通之前，先了解顾客以及销售市场，借助一切可利用的资源，收集客户有关信息。

③ 倾听。在第二个步骤有了一定的效果之后，就需要慢慢的建立友谊关系了，耐心聆听客人的各种需求，也借此机会能了解客人更多信息。

④ 沟通、交流，进一步的发展友谊关系。

⑤ 有了一定的基础后，可要求客人发来询盘。

⑥ 询盘持续跟进后，如果条件允许，可要求见面洽谈，这样可以大大加速互相之间的诚信度。

⑦ 双方之间有了不错的诚信度，生意自然而然会不请自来。

以上都需要针对潜在客户做一个持续的进攻。

2. 销售终端能力的提升

销售任务的最终实现决定于终端的销量，而终端销量的提升主要决定于两个因素。一是终端销售技能的提升，比如说以前有10个潜在客户，只能成交1个，现在销售技能提升以后能成交5个，这明显就比以前增长了40%。而要做到这一点，就必须提前做好计划以及学习，将一些比较好的销售方法融入脑中并力求熟练运用到实际销售当中。

3. 和每个客户建立长期的关系

不管是潜在客户还是已经合作过的客户，都需要建立长期的友谊关系。有一条古老的商业格言说：“条件一样，人们想和朋友做生意。条件不一样，人们还是想和朋友做生意。

可见，友谊的力量之大，另外，由已合作过的客户介绍过来的客户更是非常难得，我们要好好把握这样的机会以及持续不断的创造我们combest的口碑来发展这种有利的趋势。

虽然，发展这样的关系需要时间来认证，但我相信我会保持对工作的激情以及尽自己最大的能力去发展和维护这样的关系，相信我会交到很多不错的朋友。

随堂听课心得体会篇3

今年的工作到今天就已经结束了，回顾了一下自己这一年的工作，其实是有很多的收获的，但自己在工作中也依然有很多的地方是没有做好的。在新的一年自己应该要有新的计划，所以我想在明年的工作开始之前，先为自己这一整年的工作做一个总结，再去思考自己明年的计划，让我在明年的工作中能够有更多的收获。

一、工作表现方面

在今年的工作中在我的领导身上学到了很多的新的工作技能，也学了一些自己以前没有做过的工作应该要怎么去做，今年的收获是很多的。这一年自己的工作态度是很不错的，所以也学到了很多的东西，工作能力也提高了不少。对待自己的工作我是非常的认真的，不管是什么工作我都会努力的去做到最好的完成，所以自己这一年也是进步的了比较的多的。但在这一年的工作中自己也因为自身能力的不足出现了很多的问题，我想若是自己想要更好的去做自己的工作的话，在新的一年就一定要更加的努力才行了。

二、个人表现方面

这一年自己一直都很遵守公司的规章制度，也从来都不会做违反纪律的事情。这一年我是满勤的，迟到这样的错误自己是没有犯过的，没有事情的话也不会请假，不想因为自己一个人去耽误公司其它同事的工作。我想今年我自己的表现是很不错的，应该可以说是一名合格的员工了，在我完成自己每一天工作的同时，也努力的去遵守公司的制度。不过自己今年和去年相比还是有很大的进步的，这也让我对自己有了信心，让我有动力去继续的努力。

三、新一年的计划

明年自己首先要去提高的自己的工作能力，不要在新的一年中因为自己的能力不足再次的出现一些问题。在新一年的工作中自己也要保持现在的一个工作状态，去学更多的工作技能和方法，让自己能够把工作做得更好。明年自己要听从领导的安排去完成他分配给我的工作，多去思考和反省自己身上存在的一些问题，在完成工作之后要多看看，找到自己在工作中的缺陷，这样才能够在新的一年有更多的进步。

总之，这一年自己的表现是很不错的，但我也不能沉浸在过去的成绩里，新一年马上就要到来了，自己应该要为在新的一年取得更好的成绩而努力，我相信在新一年的工作中我是肯定能够有更多的进步的。

随堂听课心得体会篇4

20__年，本人工作以诉讼为主，提供非诉讼法律服务为辅。诉讼仍旧以人身损害、劳动争议案件为主。空话少谈，举例3个例子，如下：

一、教师控告学校违法解聘获胜诉。

20__年10月，本人代理了谌卫军诉余杭区安吉路良渚实验学校的劳动争议案件。这起案件虽然不属于重大疑难案件，但是20__年是学校教师劳动人事争议频发的一年，因教师个体对思想价值、教学理念的追求，导致学校和教师关系紧张，最终引发多起风波。在这样的背景之下，本案也就有了鲜明的时代特征。

此案20__年11月26日上午在余杭区劳动争议仲裁委员会开庭审理，参加了的庭审并提出了如下六个方面的代理意见：

1、被申请人考评行为没有事实依据;

2、“教代会”组成不符合法律规定;

3、《考核办法》严重违法;

4、《考核办法》不仅违法，而且荒诞;

5、调岗、解聘行为违法、且非常不合理;

6、余杭区教育局的回复没有证明力。

以上六个方面的代理意见获得仲裁庭的认可，仲裁裁决被申请人余杭区安吉路良渚实验学校的解聘行为违法，为谌老师的维权取得了阶段性成果。

本案昭示：学校领导在管理模式中应当放弃“官本位”的落后思维，应当遵守法律法规，依法治校。教师面对学校的违法乱纪行为，应当勇敢站出来，运用法律途径，合法维权，以求维护自身利益。

二、外来农民工控告镇政府人身侵权获胜诉。

20__年11月，外来农民工韩某在浙江温岭某镇途径某桥时，不幸坠落河中溺水身亡。受害者家属委托本人维权。经本人对事故桥梁的缺陷进行现场勘查、认证，并对相关法律进行了认真分析，判断某镇政府应当承担民事侵权责任，本人代理受害人家属在温岭市人民法院提起民事诉讼，将某镇政府告上法庭。

值得一说的是，由于韩某落水的地方地处偏远，事发又在傍晚，周围没有摄像头。“韩某是否在桥上坠落河中”，是一个很大的争议焦点(庭审中也是围绕这个争议焦点展开激烈辩论)。事故发生后，本来有很多目击证人和围观群众，但是家属当时没有注意联系证人。等到委托本人维权时，一个证人都联系不上，于是本人耐心寻找事发时候的目击证人，在事发现场周围的居民区挨家挨户地上门寻觅，同时建议受害人的亲属在当地到处张贴告示，最终联系上了宝贵的证人，获得目击证人的同情，并勇敢站出来作证。

本人认真分析事故现场和案情，当庭提出了以下重要观点：

1、除了后岸闸，没有其他地方可以落水;

2、后岸闸外围区域没有落水条件;

3、施救现场情形可以证明死者从后岸闸缺口中落水;

4、步行时间吻合落水时间。20__年11月5日傍晚6点前后，死者还在家中熬猪油，六点半左右，死者从住处(下村文明路27号)步行出发到事故地后岸闸，从两地距离分析，行走时间至少需要20分钟，死者落水的时间恰好吻合这个时间点;

5、死者尸体擦伤痕迹。从公安机关法医学检验鉴定书上看，受害人左季肋骨区见一10。0cm×8。0cm擦伤，两肘背见散在擦伤。这些外伤痕迹的产生，是因为受害人从后岸闸缺口处掉落时，身体和闸口石板发生了摩擦碰撞。综上五个方面的分析，可以证明受害人必然是从后岸闸闸口中掉落河里。

本人的以上观点获得法庭的支持，本案经过一审、二审，最终法院认定镇政府存在过错，并判令镇政府支付巨额赔偿金。

三、为下沙某劳务派遣公司提供劳动法非诉讼服务，化解多起矛盾。

除了办理诉讼案件，本人还为下沙某劳务公司提供劳动法专项非诉讼法律服务，化解多起劳资纠纷。例如：某工人上班途中不小心摔伤导致骨折(非交通事故)，该工人咨询了所谓“专业人士”后，一口咬定“属于工伤”，要求用人单位予以赔偿数万元，后来冲突愈演愈烈，长达数月未能解决矛盾，严重干扰了用人单位的正常经营。用人单位咨询本人后，本人经分析认为不符合工伤保险条例中工伤认定条件，不属于工伤，用人单位没有赔偿义务。由于伤者对用人单位聘请的法律顾问存在偏见和不信任，本人给用人单位提出如下建议：双方一起到辖区的人社局工伤认定部门，当面咨询工伤认定科的国家工作人员。这个办法获得用人单位的认可，于是用人单位派人事专员陪同伤者以及伤者的亲属一起到了辖区人社局，该局工伤认定科现场明确告知伤者该种情形不属于工伤，并当场出示了法律条文。经过耐心疏导，加上用人单位出于同情给伤者若干慰问金，终于化解了本次劳资争议。本人处理法律纠纷的方法也获得了顾问单位的好评。

作为年轻律师没有机会办理重大案件，以上成功案例，也令我能成为律师而自豪。聊聊数语，以作上年度总结。

随堂听课心得体会篇5

开学至今，团委组织部在学校领导与老师的指导下，在主席团的带领下，在团委其他各部的帮助下，遵循团结一致、合力奋斗的宗旨与原则，团结协作，统筹兼顾，和谐发展，全力发挥部门作用，积极履行部门职责，认真完成上级组织交予的各项任务并取得了一定的成绩，赢得了老师与广大同学的认可与好评。现将今年的工作情况总结如下。

一、部门性质

组织部是我系团总支学生会的一个核心、综合部门，主要负责各班级班会及其材料的考核，管理系部各班团员的团员证、团档和学生的入团工作，包括团员团籍的管理、团员证的补办、档案材料的收集审核、团费的收缴等;其次是协助主席团处理各种事务和其他部门的各项重要活动，对系部各项活动的组织策划及活动安排，人员调动，组织活动入场及纪律等，同时负责团总支学生会各部门之间的团队建设，更是我系学生会团队建设不可或缺的一部分。

二、部门职能

熟悉掌握全院团组织的基本情况，了解基层团组织的活动。严格做好团员的发展工作，团员证的注册和管理工作，做好团员登记、团费收缴、团员组织关系转接等工作;负责业余团校、学生干部培训班的组织工作;督促检查系部团总支、团支部组织生活开展情况;协助团委做好评优评先工作和团总支平时考核工作;做好团组织、团员的档案建立和管理工作，做好组织工作的各种数据统计和材料收集工作;完成学生会交办的其他任务。

三、部门文化建设

我部开学伊始就开展了“三学活动”，旨在激发同学们的活力与热情，调动同学们的政治学习热情，使他们学会在生活中找启悟，在环境中找感触，在小节、在细处提高自身的思想政治素养。在我系举办的元旦晚会上，我部成员积极配合主席团工作，而且积极的参加元旦晚会的表演和组织工作，不仅在一定程度上增强了各部之间的团结意识，而且很好的宣传了我部和我系，对其文化建设工作贡献都很大。

四、不足之处

沟通能力，社会实践，亲和力，人际交往能力，说话技巧等都还不太好，所以我要更努力的锻炼自己，争取把工作做到最好，而且也要不断的锻炼自己，是自己的各个方面的能力更好的提高，努力做最好的自己。部门与部门之间的交流还有不够，需要加强。所以，我的初步规划时，在明年招新后与每个部门都进行几次交流活动。社团一直有着“分工不分家”的传统，所以在明年的工作中，我将非常注重与其他部门的交流。

总结过去，我的工作做得还不错，得到了同学和学长的赞扬，可是这不会是我前进的最终点，我会继续努力的。在将要迎来的一年中，我还是会继续发扬我以前的工作积极态度，不，应该是更超越自己才可以，将团委组织部赋予我的工作完整的做好!接下来我部将继续发扬服务广大学生的精神，增强团队合作意识，努力提高工作效率和质量，及时反省、总结，不断改善自身不足，把组织部的工作做到更好，最终把团委工作做的更好。

随堂听课心得体会篇6

近期，我们学校组织了小学语文教师集体听评课活动，收获很多。置身于课堂教学中，看到各位老师气定神闲，信手拈来，不时激起一个个教学的浪花，他们或浅唱低呤，或手舞足蹈，或激昂文字，不仅令学生陶醉、痴迷，更让我连声赞叹，这样的功底岂是一日可为?安继芳老师教学的思路明晰，崔云宏老师幽默的语言，郭海瑞老师课堂中的娓娓道来，都让我学到了很多&b&b.赞叹之余，更多是深深的沉思，为什么会有如此的魅力?为什么在课堂上学生乐此不疲?从中我更深刻地体会到了学习的重要性与紧迫感。下面我谈谈自己的体会。

一、教师语言要具有艺术的魅力

当我听着这几位教师的课时，我想教师的语言竟有如此之魅力，它能深入学生的心灵深处&b&b郭海瑞老师在教学《搭石》这一课时，她让学生一边观看图景，一边听老师的介绍，声情并茂的语言唤起了学生的思绪。教学是一门艺术，教学语言更是一门艺术，谁能将它演绎得好，就能抓住学生的心。安继芳老师和蔼可亲的语言，为学生理解课文内容奠定了基础。崔云红老师课堂语言简洁，准确，他用自己的挥洒自如的语言引领着学生

二、自读感悟、开放引导的课堂让人耳目一新

新课标中说到：学生的自读感悟是第一位的，教师的引导调控是第二位的。着眼于学生自主发展的阅读教学，应该是一个先学后教、先读后导、先练后训、先放后扶的过程。我想，安老师所执教的《少年闰土》一文的教学过程就是这种教学模式的一个充分展现吧。本课教学有这样三个层次1、初步综合阅读阶段的自读感悟，2、局部分析阅读阶段的自读感悟;3、深入综合阅读阶段的自读感悟。安老师让学生边读边想，将少年闰土的形象完整地展现给大家。而在开放引导这一环节，安老师采用了三多，即多元反馈、多维评价、多向调控。其中最令我印象深刻的是她的多维评价：虽然你说得不完全正确，但老师还是要感谢你的勇气和胆量。你说的观点很有创见，非常可贵，老师想请你再响亮地说一遍。这个地方你再读上一遍，老师相信你一定会有新的感受和发现。以上这些评价，我认为既是对学生感悟结果的评价，也指向了学生的感悟态度，指导了感悟的方法，同时，其激励的效果也是不言而喻的呀!在课堂上用我们欣赏的眼光、赞赏的话语去激励学生，只要我们用心去做我们是能办到的。

三、处理、把握教材的方法十分独到

一句教育名言说得好：什么是教育，那就是学生把在学校所学的东西都忘记以后剩下的东西。我想，我们每一位教师在上完一堂课后，该问问自己：当学生把这堂课所学的知识点忘记以后，还剩下些什么?十年，几十年以后，当学生把所学的知识全忘掉以后，我们给他们留下些什么?我们的教育，能否给孩子们留下正确的思维方式，留下解决问题的能力，留下他们真正需要的种种?几位教师对教材的处理和把握有其独到之处。其中我更喜欢安老师的教学——严谨、科学。安老师的课严谨到环环相套，丝丝入扣，行云流水，滴水不漏。情景导入，教学设计是那么合理，流畅。把问题抛给学生，让学生自己思索，经历，从而解答疑惑让他们充分体验思考所带来得成功，树立起学生我能行，我一定行的理念。看似平常的提问，却把学生的思路引向了更高层次的探究世界。安老师的课亲切、自然，看似平淡，却彰显出多么精湛的功底和高超的教学智慧。

榜样就在身边，我们需要更加努力!在今后的教学中，本着吃透教材，吃透学生，提升自身素质去努力，不断学习，博采众长，充分利用一切学习机会，学习百家而顿悟，积淀教学素养，我们虽不能成为名师名家，但也会亮丽自己的教学生涯。

最近，我到龙岗一小学校聆听了六位优秀教师执教的几种不同类型的课，收获良多&b&b下面我说一下听课后的感受。

实实在在的语文课堂让我对语文教学有了更深的了解，每节课都让我有所收获。感受到了教师们对改进课堂教学的愿望，看到了课程改革的新气象，课堂上师生关系的和谐，课堂民主气氛的形成，正是我们研究学习语文方式的真正改进，促使学生语言素质的全面提升。

一、课堂洋溢着生命的涌动，焕发出生命的活力。

语文教学让学生领略到了祖国文化的绚丽与中文的无限魅力，并能在课堂上感受到学习语言的无穷乐趣。课堂充满着平等、尊重，学生的主体地位得到了重视，鲜活的生命在欢唱，在愉悦。在与文本的对话中，学生感受到了汉字的形体美，语句的韵律美及表达的丰富多彩。李海雁老师的童话课启发学生展开想象读课文。用多种形式帮助学生理解课文内容。梁英鸯鸯老师、朱晓青老师的课用情育人，教学立足于整体感受及创设情景，表现出优秀教师在改革中的勇气与思考，奉献出一堂出色的语文课。

二、将先进理念与学科特色结合起来

要改变枯燥、乏味的教学是要付出艰苦的劳动与探索。必须提倡多样化，在遵循语文教学的前提下，敢于突破，敢于尝试，以学生发展为本的思想，体现了不同的特点，改变了学生的学习方式，诵读、讨论、圈划、设疑等语文学习的方式，学生的自主合作，探究与语文学习方式有机地结合了起来，教师和学生的一起感悟。鼓励学生在读懂全文的前提下，发表自己的见解，但要先理清作者思路和文本的价值取向，有根据的说话，有条理的发散。树立在教学活动中以学生为主体的教学思想，发挥学生的主动精神，使之成为学习的主人，做到以学定教、顺学而导。林上辛老师的《青山不老》把问题抛给学生，让学生自己思索，经历，从而解答疑惑让他们充分体验思考所带来得成功，树立起学生我能行，我一定行的理念。看似平常的提问，却把学生的思路引向了更高层次的探究世界

三、钻研教材，遵循规律

语文教学要有一个整体---部分----整体的学习过程。教学时，先引导学生初读课文，整体感知，交流初步感受，并提出问题，困惑，再深读课文，沉浸其中，透过语言文字，与作者进行心灵对话，陈爱春老师把握文章生字，感悟做人之道，再走出文本思考受到的启发，揣摩文章的写作方法，最后适度拓展。声情并茂地示范朗读，流畅地分析讲解，充满期待与真诚善意的微笑，无不凸现出爱的真谛。教学重点突出，处理非常到位。

四、语文教学严谨、科学。

李爱粉老师课严谨到环环相套，丝丝入扣，行云流水，滴水不漏。情景导入，教学设计是那么合理，流畅。。林老师的课亲切、自然，看似平淡，却彰显出多么精湛的功底和高超的教学智慧。榜样就在身边，我要更加努力!

本次听课让我感受到了语文课堂上应有的活力!我们既要大胆创新，又要继承和发扬多年来积累的成功经验。在实践中努力探索，在探索中保持理性，找回迷失的语文课堂，让语文课堂焕发出勃勃生机。

我更深刻地体会到了学习的重要性与紧迫感。在以后的教学中，本着吃透教材，吃透学生，提升自身素质去努力，不断学习，博采众长，充分利用一切学习机会，学习百家而顿悟，积淀教学素养。虽不能成为名师名家，但也会亮丽自己的教学生涯。

随堂听课心得体会篇7

我非常有幸聆听了全体教师的教学活动。参赛选手的激烈的比拼和专家们精彩的点评都给我留下了深刻的印象。使我感受颇多，受益匪浅，很想和同仁们一起交流。

一、感慨优质课的精彩

说真的，一天半听下来感觉一点都不累，课中高潮迭起，令我们观摩者心旷神怡，基本上是在享受盛餐。总体的特点有：

1.新课导入各有千秋

俗话说：好的开头，是成功的一半。好的开场白为教学任务的完成打下了坚实的基础。尽管各位老师的开场白各不相同，但各位老师的开场白却告诉了我们一个共同的道理：导入新课应新颖别致、亲切自然、切合主题、有吸引力。形式主要有：①复习导入：如从了解学生对水的净化引到活性炭的作用而进入主题。②诗歌朗诵导入：如师生共同朗诵引入《分子和原子》，让听课者感到亲切自然，另有用郑板桥的竹子引入《竹子里的奥秘》等。③图片导入：上课铃响，老师首先向同学们展示了各个图片，由此导入新课。琳琅满目的美丽图片把同学们一下子带入了异彩纷呈的化学世界之中来。④实验导入：用酒精灯的点燃与熄灭引入课题《燃烧与灭火》，生活中闻到桂花香引入《分子和原子》等。⑤歌曲导入：未上课之前，几乎每位老师都用多媒体播放音乐，优美动听的歌曲把听课者都带入了一种美妙的境界之中。这种方式在给听课者带来音乐享受的同时，自然地导出了新课。

2.探究活动实实在在

科学探究既是教学内容也是学习方式，这是新课改的基本理念。9节课中的科学探究真可谓本次活动中的一大亮点：探究主题广泛,概念、定律、原理、生活知识都成了探究的载体;探究形式多样，有实验、讨论、寻找规律等;探究活动实在，每一个活动都是形成知识和能力过程中的重要一环，不象是为了渲染气氛，贪图热闹的秀场。

3.多媒体应用恰到好处

多媒体的最大优势就是可达到直观，高效，生动有趣的效果。从上课教师的表演中，我们真正感受到的选手们多媒体使用的那种绝佳的效果;如《竹子里的奥秘》，开拓学生的视野，培养了学生的创新能力;利用多媒体独有音频、视频效果，巧妙插入动画、新闻的片断，起到独到的教学效果，如《探究燃烧的条件和灭火的方法》和《爱护水资源》这样的例子每一课都有。另外实物投影的配合增加了演示试验的效果，让学生看着更真切，如《水的组成》。

4.我的课堂我做主

教学过程其实是师生交往的过程。9节课明显以学生活动为主，保证了学生的主体地位，教师主要为学生创设思维空间、思维的范围、思维的时间，以平等的态度对待学生。有些教师的语言幽默时尚，有些教师的声音优美动听，在和谐、热烈、亲切、活跃的气氛中一节课就悄悄结束了。有的教师在下课时还不忘把课堂作为逃生演练场，让学生在课堂上了学会逃生本领。

5.实验中颇有创新

在9节课中多数老师做的实验都有一定的创新，让学生的知识尽可能得到增长。例如磷的燃烧实验的改进和课本完全不一样，一个实验引出一个结论，而且还防止了环境污染。电解水实验中氢气的检验和氢气性质的实验和课本也不一样，把实验现象一下子变得直观明了，学生也容易掌握。

总之，课程设计的严谨;知识过渡和衔接的自然;课题引入的新颖与巧妙;实验探究的深入和有序;师生的真切互动和沟通，等等很多很多，很难用几句话能说清楚。

二、感受课改形势的改变

教育专家总结了现在的教学形势。强调这次评比的目的是促进教师专业发展，我们应该用欣赏的眼光，学习的心态和研究的视角来观摩课。新的形势下应关注：1、体现新课程目标、关注学生的全面发展，2、创造性使用教科书(用教科书教)，3、建设新型的课堂文化：民主、平等、科学、对话、协商，4、密切联系实际：生活、学习、社会发展，5、课堂的生成性(上课时出现的意外问题)，6、以科学探究为突破口：多元化学习方式，7、师生互动，8、课堂情景，9、个体差异，10、促进学习的多元化。

三、听课后的感触

一堂好课应该是教与学完美的结合，应该通过教师的教较好地促进了学生的学。教学的归属应该以学生的发展为本，课堂教学要注重知识与技能，过程与方法，情感、态度、价值观的三位一体。这些在平时觉得有些空洞的话，而现在却有切身体会。我们真的学到了很多，也产生了一些想法：

1.我的课离他们的课有多远?

在听课过程中，我都在有意无意地冒出这样的一个问题：我的课与他们的课相比有多远?说实在的话，当时真有时近时远的感觉，一会儿觉得自已也是这样做的，一会儿觉得我怎么没有想到这样做呢?，诚然，优质课大多是通过智囊团再三推敲，选出优秀教师反复演练，才拿到赛场上来的，好像在平时的教学中是不可能的，但是，如果这样想一想：如果每一年都钻研一点、学习一点、改变一点，那么十几年或二十几年下来，情况会不会发生一些本质性的变化?所以，教师时常有一颗学习心是最重要的。

2.教师的教学一定要形成自己的教学风格

教学风格是有经验的教师经过长期教学实践的探索，在符合教学目的和教学规范的前提下，充分调动自己教学素养条件的能动性，对教学的诸要素和全过程予以和谐的统摄，从而使教学表现出浓郁的个人特色和艺术倾向性。从本次优质课评比中就可以看出，没有形成自己鲜明风格的课堂教学，显得那么苍白无力，无法引起学生和观摩老师的共鸣。相反有自己鲜明教学风格的课堂教学，就显得那么活泼生动，学生与老师的情感容易形成共鸣，课堂也较出彩，给观摩老师留下了深刻的印象。

3.化学课一定要以实验为基??

在化学教学中，无论怎样强调实验都不过分，《化学课程标准》中已经不是简单的初步掌握……练习等等，而是初步形成基本的化学实验技能，能设计和完成一些简单的化学实验。这次评比课中以实验为主的各种探究的成功开展，再次证明了实验的地位。我们这儿实验设施还不完善，就特别需要教师动脑筋想办法做好实验。但不管怎样，首先得让学生动起手来。药品用量大，可做微型实验;仪器不够，可让学生将生活用品代替或改装。例如：矿泉水瓶剪开就成漏斗和烧杯;药瓶就变为药剂瓶;筷子代替玻璃棒;吸管变成导管，将食品垫板改成多孔井穴板等等。只有做了，学生才会有体会和收获，才会有实验技能和探究能力的提高。这对老师来讲，可能更需要一种精神和一种对学生负责任的信念。

当然，还有很多问题需要和同仁们讨论、交流。例如：

①教师应该如何点评学生的发言?

②很多活动的情节设计得不错，老师应该如何在活动的基础上展开、顺势扩大成果?

③教师在课中为什么不愿意偏离自己设计好的轨道?

④优质课的老师需要书吗?

⑤用多媒体上课还需要板书吗?

⑥上评比课的实验平时都能做到吗?都能这样去精心准备吗?

⑦上课时可以就一个问题展开长时间的讨论吗?

⑧学生回答正确，教师要给学生奖品吗?

总之，通过这次活动，我们对新课程改革又有了进一步的认识，从这些优秀的选手的上课中，我们确实开阔了眼界，更新了理念，认识到了自身教学中的不足，明确了以后努力的方向。也非常希望和大家一起分享这次活动的感受，共同思考还存在的疑惑。

随堂听课心得体会篇8

20xx年10月27日，在遵义县新站中学举办了化学公开课评课活动。在这次活动中，共有六位化学老师进行了听课评课。与自己在实际教学中的情况进行对照，深切感受到本次听课对自己今后的教学有很大的启发。本次公开课课题是海水晒盐的第一课时和第二课时，第一课时主要讲海水晒盐及饱和溶液与不饱和溶液的定义及转化，第二课时主要讲溶解度及溶解度曲线。老师在教学过程中非常重视学生的参与，在课堂上学生活动非常丰富，从提出问题到设计方案，再到操作实验以及得出结论都由学生完成，教师主要起到引导、启发的作用，在这样的学习过程中，学生在获得知识的同时其他能力也得到了提高，例如动手能力、观察能力、解决问题的能力等等，这充分符合了素质教育面向全体学生、全面发展、主动发展的目标。而反思自己设想的教学情景，虽然明知放手给学生的诸多好处，但是在教学进度的驱使下往往刚刚放手给学生就急于收回得出结论，在没有充分时间的条件下有些学生难以跟上进度，这样以来，讨论就留于形式，不能达到提高学生能力的最初目的。在以后的教学中，备课时对于教学内容的处理做到详略得当，对于重点内容或者能开拓学生思维的内容给予充分时间进行探究，让学生在充分的时间里愉快的完成学习任务。

另外授课老师们还注意了新知识与生活的联系，例如讲解海水晒盐时，授课老师课前准备了海水，让学生在课堂上亲手操作，亲自体会海水晒盐的过程。这样的教学可以让学生充分体会到化学来源于生活，又应用于生活。这一点在日常的教学中也可以充分的应用，生活中的化学现象随处可见，有很多都是与初中所学化学知识有关的，在日常的教学中我们可以尽可能的加强所学内容与生活的联系，这样既可以降低新知识的难度，又可以让学生感受到学有所用，增进其学习化学的兴趣。比如我在常见的金属材料这一节时事先布置学生收集生活中常见的金属材料带到课堂上来，例如铁钉、铜线、体温计等等，对这些金属进行观察分析以后，获得结论就变得轻松很多了，再比如化学与健康一单元中事先让学生收集食品的包装，分析包装所含营养成分，既可学习新知识又可以让学生建立均衡膳食的观念。

并且在教学过程中设计了相应的学案，在学案中有学生需要解决的问题和整节课的框架，这样学生时可以有效的记录，并且在学习后对于整节课也有个整体的认识，也给学生复习时提供了有效的依据。

总之，通过这次优公开课听课学习，让我有机会集长补己之短，应用于自身的课堂，希望我们以后的授课能越来越精彩。现将自己的一些体会和心得写下来和大家进行交流。

1.教学态度要严谨, 一丝不苟。保证教学质量教师的作用至关重要，教师可以采用各种方式方法来组织、设计教学内容，针对不同学生采取不同的教学形式。

2.精心组织，细致安排，充分利用多媒体教学手段，将一些难于用语言表达清楚的内容，通过生动的动画的形式，给学生以直观明了的描述，便于学生理解和掌握。

3.不能忽视学生的潜能。给学生发挥潜力的空间，让学生大胆提问，自己动手验证。在教学中学校的学生程度有较大的差异，但只要教师有效的引导，把培养学生能力放到首位，为学生创造条件，就可以使得学生在学好基础知识的同时，养成好的思考问题，解决问题的习惯。使我们从过去简单传授知识，转到培养能力上来。

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