就如这么一句话“温故而知新”，如此简短几个字，却是精确明了地概括了学习的精髓。这让我想起往日的情景：在一节课后，我们会在自由活动课中复习当天重要又深奥的知识点，就在这时间中，虽说是自由活动时间，可在旁的`几个同学心血来潮，聊天聊得热火朝天。而第二天呢，大家的学习效果是天壤之别。因此，温故而知新可以为师也，在我们身上得到实际验证。

而那一句“知之为知之，不知为不知，是知也”阐明了学习要讲诚信的真谛。虽然能人懂得的学问很多，但也总会有“有所不知”的事情。这也正是我们平时讲的通俗语“不懂装懂就是饭桶”，这些自认“无所不知”的人错失了“求问”的体验，不懂谦虚并耐心地向比人请教。正如“学问学问，既学又问”嘛，这也反衬出那句“敏而好学，不耻下问”。这些话在中国是家喻户晓，可是又有多少人真正理解？又有多少人这样做呢？回想我刚上小学一年级的时候，那时的我不懂“问”的意义，只是上课专心致志地听讲，课后温习一下了事，没有真正领悟到“问”问题的重要性，害得我没有完全跟上老师的节奏，甚至有些知识还只是一知半解，一味的追求只要跟上老师的步伐。直到二年级，我渐渐意识到问题所在，需要调整学习的方法，遇到不理解的知识点会课后抓紧复习，虚心请教老师或同学，很意外，成绩在班上从前二十名冲到前十名。三、四年级，我发现学习越来越轻松，成绩也显著提高，每次考试基本都能名列前茅。

可那句“三人行，必有我师焉”谦虚严谨的求学态度也被后人所称道。同伴间的学习，各有特点，也总是各有成就，学他人之长，补自己之短。然而当今社会，总有些人目空一切，自高自大，认为别人都不如自己，结果只能导致没有任何发展。

?论语》这本书脍炙人口，教会了我们学习的方法，让我们成为有学问的人，全面发展，走向幸福成功之路。为父母效劳，为国家做贡献，让读者受益匪浅，你愿意读一读吗？

600读书心得篇2

秋雨绵绵，我却喜欢一个人坐在书桌前，听着窗外的雨声，拿着《朱自清散文集》的书，细细品味。记不清又看了多少遍《背影》。我上中学的时候，体会不到其中的深意。现在，我一天天长大了。我父亲带着书里的橘子蹒跚而行的背影一直定格在我的脑海里，像一根敏感的弦。一旦被触动，就会激起我无限的情感。

在中国几千年的浩瀚文坛上，赞美父母的文章数不胜数，但《背影》是最打动我的一篇。也许是作者用普通人的眼睛发现了普通父亲最常见的一个动作。而这恰恰触动了我内心最敏感的部分，让我想起了我的父母。细腻的情感是无穷无尽的，汇聚成一股温柔的小溪，缓缓流过我的心田。

我敬佩和羡慕那些擅长写作的作家或人。他们自然可以通过笔尖在纸上流下对父母的.感情。读它总能带动读者的心跳，让内心深处的感情点燃，然后蔓延开来。当感情到达深处时，不禁有迷离的眼神，就像《背影》带给我们的感动。

所以我不禁想起了我的父母。以为生活虽苦，却乐观快乐的笑着；想起我妈放假回家看到我时那种孩子般的喜悦；我觉得他们还在冬天的寒风中，守着低收入的摊位，任由冷风吹脸颊；想着他们加深的皱纹和更清晰的白发。真的，想到这个地方就忍不住泪流满面。

平凡的父母给了我不平凡。我有一个简单的愿望：让父母早日卸下沉重的负担，享受晚年的幸福。我只能尽力让他们过得更好，因为我知道父母是无私的，是伟大的。

600读书心得篇3

第一次接触华东师范大学郭思乐教授的《走向生本》这本书是在灌南交流学习期间。还记得是在去年10月份，灌南县六塘小学教科室相帆主任荣膺灌南县科研先进个人称号，县局为了勉励大家，特选赠了几本具有纪念价值的专著作为奖品。而《走向生本》就是其中的一本。随后，相主任就在每周举行的“分享”活动中，将这本书推荐给了学校的每一位教师，从而，在六小校园内掀起了一股研读“生本”，践行“生本”的改革热潮。

现如今，我县局也将郭思乐教授的《走向生本》列为我县教师今年上半年的必读书目，足见这本书的指导意义非同一般了。

郭教授在书中的上篇的引子中介绍到，他是通过以一个低年级成功的实验改革实验，作为引发思辨的源点，真实生动地阐述了生本体系。生本体系似乎开创了新的思路即让学生处在真正自主的状态中，学生的潜能得到激发，学生的天性得到发展，学生的收获像鲜花怒放。“我们把这样的依靠学生，为学生设计的和教学，称为生本体系。”随后，提出了“各个年级都行吗?”迫切疑问，继而通过大量的，真实的，鲜活的案例佐证这样的观点“只要保持生本状态，只要不断开发学生的认知能力而不是封闭它，只要始终保持情境的适度挑战性，只要让学生有适合其年龄特征的舞台，只要永远使学习带有与他们个体相联系的意义，在他们所认识到的越来越多的事物的比较和启发之下，他们的求知和表现的要求就会更为强烈。”

生本实验的目的是要让儿童取得真正意义上的主体地位，最大限度地依靠儿童的内部自然来进行或教学。笔者认为，生本，生本，即以学生为本，以学生的可持续性发展为根本，以学生的自我为根本，以充分发掘学生潜能为根本，以强力保持学生追求的天性为根本。生本理念的提出是对现行的深刻反思，是对人性回归的深切呼唤，郭教授作为“生本理念“的呐喊者，倡导者以及践行者，很是关注现行是否能够依据“人”自身发展的规律进行教学，他显然是改革征程中标杆，是夸美纽斯在《大教学论》中的“理想”的追随者：找一种方法，使教师因此可以少教，但学生可以多学;使学校因此可以少些喧闹、厌恶和无益的劳苦，独具闲暇、快乐及坚实的进步”。

600读书心得篇4

这本书里面的阐述让我意识到自己在购物的过程中是怎样被洗脑的。现在有这样的想法为什么不随着社会的发展将实体中的销售技巧转移到网络上。这是一种很重要的技能。现在将这本书的读后感进行记录一下：首先是问答赞的技巧。这样可以迅速建立和顾客之间的信任。销售说：你今天要买点什么呢？顾客说：今天要买个礼物。销售说：买礼物是个很重要的事情。你今天要给谁买礼物呀。顾客：我要给我儿子买个礼物。销售说：这位妈妈好心细呀。你儿子多大了？顾客说：我儿子16岁了。销售说：16岁花一样的年纪，可以谈对象，可以考驾照了。这就是使用问答赞。下面是销售洗脑的8条黄金法则：

准备：记住商品的价格，了解竞争对手，了解自己产品的全部特点，逛店。了解其他的顾客是怎样在其他的店铺进行成交。在网上销售我们的产品就是知道用户为什么要使用其他的产品（我们产品的感触）。

开场白：拉近和顾客的距离。聊孩子，聊汽车，聊今天的天气，聊商场的人数。

了解顾客的购买动机：通过5wh来进行确认。通过问答赞和顾客交流。

展示：这是展示产品的时间，是销售尽情展示的时间。在这演示步骤中要把握fabg原则。f：feature。a：advantage。b：benefit。g：反问。例如那樊登读书会做例子：樊老师讲解的书通俗易懂（feature），跟着樊老师每周读一本书，不断的提升自己（advantage），你可以在早晨洗漱或者开车的时间进行读书（benefit），你觉得这样每年读50本书不好吗（反问）？

给顾客保留神秘感。一定要假设顾客已经拥有这产品。顾客带着专家来，也适用fabg，g是对专家的'反问。

试探成交和附加销售：最成功的销售是附加销售。直到顾客说no的时候才停止。实验证明好多销售没有附加销售的意识。现在的换购就是附加销售。现在亚马逊和当当的猜你喜欢就是附加销售。

处理异议：客户的不同意见。倾听顾客的异议。东西很贵，同意异议，请求解释，给顾客解释贵的原因。你要真的喜欢自己的产品。自己做展示的时候自己要觉得很喜欢自己的努力过程（自己的感触）。错误性检测，找到顾客不喜欢产品的点。买椅子的经历：我（销售）知道你为了给家里挑选一个很华丽和古朴的风格椅子，正好符合你描述的你家具的风格，你觉得是吗？这椅子上的鹅毛很柔软，你觉得呢？顾客说：我担心我儿子对这过敏。找到了问题的原因，可以根据这个问题给顾客解决。

促单：极致价格法。顾客觉得产品比较贵，是否便宜点，不要立即回绝。可以到后院请示一下经理，即使不降价，顾客也会买的。这就是顾客的心理。可以使用移交销售，可以将这顾客转给自己的同事向她解释。这样也是留住顾客的一种方式。当人多的时候，顾客就容易乱，就会做出不理性的决定。

赞美和感谢：赞美顾客这东西很值。你说什么顾客就会做的，现在你是普通的朋友。例如：3个月后一定要做保养。现在深深体会到自己购物时销售的技巧。

销售不要扎堆

销售不要将自己的私人情绪带到卖场

销售尝试和第一个顾客进行成交。

600读书心得篇5

朱自清刻画着那父亲肥胖、腿脚不便的依依惜别的背影。不辞辛劳地送儿子去车站、步履艰难地为儿子去买橘。虽家境惨淡的父亲但还不忘给儿子送去一件皮大衣以防着凉，还有离别时叮嘱着那已长大成人的儿子懂得不能再懂的唠叨话语，都使朱自清情不自禁簌簌地流下了眼泪。这一切的一切的细微都融入了父亲那浓浓的父爱。

背影，在我们的心头荡起那爱的柔波，一圈又一圈。

写着写着，突然脑海里浮现出自己父亲的模样，每天奔波在自己的工作岗位上，辛苦地支撑起着家庭的重担，还时不时地操劳于自己的学习。父亲的爱不像母亲的爱那样细腻，父亲的爱是深挚的，在一旁默默为你付出，不需要言语表达。这不禁让我想起了一件小事。有一次，我清早急匆匆地出门赶往学校。正到我走到一半时，不由自主地抬头看向天空，发现有些不对劲，天空比早时黯淡了许多，失去了光泽，让我想起了前几天的天气一直阴天多雨。万一下午放学突然下一场倾盆大雨，而恰逢我又没带伞，怎么办?顿时，我的脑海里闪现出许多个问号来。算了，先去学校再说吧。我心里暗自想道。

一步迈入了学校，开始了早自修，刚一节课上完，突然，天空顿时乌云密布，雷声阵阵。渐渐地，豆大的雨点急促地亲吻着大地，打在玻璃窗上，发出啪啦啪啦的声音，暴风雨带着怒吼的声音装入我耳里，我急了，眉头紧凑，心情急躁不安，这该如何是好呢?就在这时，迎面急匆匆地走来了一个中年男子，我眼睛一瞄，咦?在擦亮眼睛仔细一看，是我的父亲，他向我迎面走来，随即就拿出一把伞递给我，面带微笑还带着点责备的`语气说：你这孩子，早上急匆匆地走了，连把伞都忘了带上。我一愣，望着虽然撑着把伞，但还是不足以避开这狂风暴雨，身上以淋湿了许多，脸庞细碎的头发紧贴脸颊，水珠还随着手滚落了下来的父亲。我眼里闪现出晶莹的泪花，我低下头，让泪水止住。我接过伞握在手里，这里传递着父亲那至深至切浓浓的父爱。我感激的望着父亲，影响他的目光，父亲临走时说了一句让我在校好好学习便走了。望着他那已再也不像年轻时那么英俊潇洒，精神抖擞，取而代之的是父亲那微驼的背影，暗淡的眼神，头发上还布满了几丝白发。此时，我再也控制不住自己的心情，任泪水在脸上肆意地流淌着，一声悠扬的上课铃打断了我的思绪，望向窗外的世界下着暴雨，大风刮起了栀子花卷曲的花瓣，而现在，我心已平静，被拉回课堂，正有股爱的力量催我奋进。

背影，在我们的心头荡起那爱的柔波，一圈又一圈。

朱自清父亲的那道爱的背影，便教会了我去感恩亲情，也同样温暖着每个读者的情感芳草地。幸福源于对生活的满足，感恩源于对幸福的感知。

感恩吧!去感恩那曾经给过你温暖、关爱、快乐的亲情，就趁现在，不要等到失去了再去想竭尽全力去挽回那曾经拥有的美好，那已晚了

感恩亲情，幸福就在你身边。

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