3、“顾客就是上帝”的宗旨，在收银员这平凡的岗位上，肩上的担子却不轻：每天重复着相同的工作，还要对顾客解释他们所有的疑问，而且不管顾客说了多么刻薄的话，我都必须学会忍耐，把所有的委屈压在心底。还有就是一定要运用微笑服务，当你对顾客微笑时，不管顾客对我们有多么不满，此时他的心情一定会随之晴朗。微笑是最迷人的表情，一个微笑不费分文却给予甚多，懂得对生活微笑的人，将会拥有美丽的人生，当你微笑时世界也在对你微笑。再就是要讲究语言艺术：“温语慰心三冬暖，恶语伤人七月寒。”不要与顾客发生争执，不侮辱、挖苦、讽刺顾客。

我的小体会：回想起自己的这半年的工作经历，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。。第一次参加工作，难免也会觉得有一点点的小辛苦。每天八点上班六点下班。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。我曾经想到过放弃，但是我必须克制自己，不能随心所欲地随着自已任性的性格去做事情。。在遇到困难时，学会从调整心态来舒解压力，应冷静分析，经常保持自信和乐观的态度，学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。凭着自已的努力，我坚持顺利完成了我的第一份正式的工作。

2023年农合个人总结篇2

光阴似箭，回首高一上半学期的点点滴滴，朝朝暮暮，对我来说真是飞跃的半年。在这半年里，无论是学习方法、态度还是纪律都比小学更上了一层楼。

（一）学习

学习态度比较端正。能够做到上课认真听讲，不与同学交头接耳，不做小动作，自觉遵守课堂纪律；对老师布置的作业，能够认真完成；对不懂的问题，主动和同学商量，或者向老师请教。

（二）学习方法及态度

高中的学习与初中小学有许多不同。初中和小学，我们被老师催着赶着向前走。而高中更注重自主学习，老师讲的不再满足我们的需要。我能认真对待考试，考前认真复习。另外，积极阅读有关书籍和资料，扩大自己的知识面，有较强的求知欲，学会了自我反省，检查，提前预习的学习方法，获益匪浅。

（三）纪律

在纪律方面，我严格遵守中学生守则和中学生日常行为规范。尊重师长，爱护同学，与同学们和睦相处。

这个学期结束了。在这个学期里，老师为我们的学习付出了许多心血，我们也为自己的学习洒下了许多辛勤的汗水。俗话说得好，一份耕耘一份收获。在新的学期里，我会更加加倍努力学习，不会辜负老师家长的期望！

以上就是我对高一上学期期末一些方面的个人总结，我将结合这个小结回顾过去，确定未来的发展目标，我对未来充满信心。

2023年农合个人总结篇3

现在社会发展飞快，尤其是十八届五中全会以后，农村建设成了当前首要重点问题，而这一点，也就使我们的吊车成了热门行业，今天我们就吊车来做一下总结。

什么是吊车？我们习惯性统称为吊车，其实它还有一个名字，起重机吊车，分为大型和小型，小型起重机是小型吊机和底盘组合在一起的一种运输车辆。是由起重臂、转台、机架、支腿等部分组成。通过变幅、伸缩、回转、卷扬等机构的动作来实现小吊车的机械动作，通过不同动作的组合实现起重作业。

吊车又分为可移动式和固定式，可移动吊车有：汽车吊，履带吊，行吊等；固定式有：码头吊，龙门吊，塔吊等。移动吊车应用于我们身边的就是汽车吊，随车吊，还有自制小吊车，我们就着重说一下这些移动吊车的有关知识。

基于我们所在的环境，我们一般所用到的吨位就是3--20吨，有些地方需要车身小，而且不用挂牌的，就可以选些自制小吊车，有些人会质疑自制的小吊车会不会比汽车吊性能差些，别看自制小吊车车型小，但它的配置很高，方向助力，无限旋转，全液压支腿，大架往后伸缩可延至1米。

汽车起重机吊车就是将起重作业部分安装在通用或专用汽车底盘上的起重机，并具有载重汽车的行驶性能。为了满足在恶劣条件下的行驶要求，派生了具有越野性能的汽车起重机。

汽车起重机具有如下优点：

（1）行动自由，在它的起重能力及外形尺寸容许条件下，能够在整个工厂内或货场内承担绝大部分的起重工作。

（2）它除了作为一台起重机使用之外，可以在臂架上配装各种拉铲抓斗、挖沟器和铲子进行其它工作。

（3）不需要架空轨道等固定结构，因此可使基建投资、生产成本或维修费用降低。

（4）本身具有独立的动力装置，不需要装设馈电电缆或接触导电装置。

（5）它可以把载荷放在地面上、地面下或比汽车起重机更高的地方。我们知道这些车主要应用于建筑用，安全是会存在忧患的，所以对于小吊车的安全要求很高，首先对吊车司机的要求是非常高的，不仅要持证上岗，还要首席吊车的安全性能，吊车的“十不吊”要牢记。

1、超载不吊。

2、六级以上强风不吊。

3、散装物装得太满或捆扎不牢不吊。

4、安全装置失灵不吊。

5、吊物上站人不吊。

6、斜吊不吊。

7、指挥信号不明不吊。

8、埋在地下的构件不吊。

9、光线阴暗看不清吊物不吊。

10、吊物边缘无防护措施不吊。

不管要对这些牢记，还要做到：

1.起重作业现场必须照明良好。

2.捆绑重物的绳、索、链应平直而均匀，且捆绑牢固。

3.吊运时必须待捆绑及挂吊平稳、连接点牢固可靠的情况下，严格执行“三米三秒”规定。必要时起吊前应在重物上系上牢固的溜绳，防止重物在吊装过程中摆动、旋转。

4.使用双钩吊运时，必须使两钩受力均匀。

5.不准吊钩与钢丝绳同时挂在吊车钩头上使用。

6.在危险的时候，任何人都可以发出紧急停止信号，这时司机必须立即停车。

7.吊运时，选择绳、索、链的长度必须符合要求;绳索等的夹角要适当，最大不能超过120度。

8.吊运平板和圆形物件时，必须有3个以上的吊点来支持。

9.吊运中，任何人都应离开重物一定安全距离，严禁在重物底下通过或停留。不得将重物长时间吊悬在空中。

10.重物在移动时，重物底平面应高出移动道路上或运行线路上物体的0.5米以上且不准在人头上越过。

11.不许用吊车吊人和易燃、易爆等物品，不准歪拉斜拽。

12.在装卸重物作业时，必须选好安全的位置。禁止将重物放在盖板上或蒸汽孔及管道、电缆上，且要安置好适当的垫物，防止工件滚落，不许用吊车将绳、索、链等从重物下硬拖出来。

13.吊运成批零散物件，必须使用专门的吊蓝、吊斗等器具，同时吊运两件以上重物，必须保持平稳，不得相互碰撞。

14.工作中严禁用手直接校正已被重物张紧的绳子，如钢丝绳、链条等。吊运中发现捆绑松动或吊运工具发生异样、怪声，应立即停车进行检查。

15.翻转大型物体时，应事先放好垫衬物，操作人员应站在重物倾斜方向的对面，严禁面向倾斜方向站立。进行兜底翻操作时，应把翻转用的钢丝绳挂在物件的底部或者侧面的一角，不准挂在侧面的中部。

16.吊运物件如有油污，应将捆绑处油污擦净，以防滑动。

17.使用手动起重机与滑轮组，必须正确选择，并有可靠的安全制动装置，使用之前必须注油。

18.悬挂斤不落和滑子时，应选择操作便利并有足够强度的粱架。

19.手动起重工具应挂在吊载物的正上方，垂直起吊。

20.用手动起重机起吊重物时，必须用附绳固定重物在空间中的方位。

21.凡有电路、电气设备、化学物品、煤气管道的地方，未做好防护措施禁止起升重物。

22.凡在人行道等场所工作时，必须划定危险区域，禁止通行。

23.当用两台滑轮组或斤不落共同起升和搬运物件时，必须选择性能相同的设备。

24.禁止使用有缺陷的斤不落和滑轮组工作。

25.使用卷扬机或推磨起升、移动重物时，必须将其固定牢固以后，

方准进行。

26.使用的卷扬机，不论是机动或手动的都必须有闸等可靠的制动设备，以备在反转时，将重物固定住。

27.使用卷扬机必须用人力或机动力控制重物下降或放绳的速度。

28.使用推磨工作时，留绳者注意绳子不准骑马或缓扣。29.在推磨或卷扬机卷筒上，绳索至少保留缠绕3圈。

30.在高处指挥时，指挥人员应严格遵守高处作业的安全要求。

31.工作结束后，所使用的吊、索具应放置在规定地点，加强维护保养，达到报废标准的吊、索具要及时更换。

32.吊物悬空运转后突发异常时，指挥者应迅速视情况判断，紧急通告危险部位人员撤退。指挥司机将吊物慢慢放下，排除险情后，再行起吊。

2023年农合个人总结篇4

大学三个学期已经匆匆过去了，却是第一次写学期总结。

上个学期是目前为止最忙碌的一个学期了，一来到学校，就是严苛的军训，“严苛”这个词其实不大恰当，因为我们在本校军训，强度因此大打折扣，但毕竟是全班集体的军事化训练，能体验一把也是相当激动人心的。特别是刚开始的时候，新鲜感正浓，训练也相当卖力，而后越发热越发累，但是为了自己连的荣耀，牢骚归牢骚，却没有一个人怠慢下来。最后我们连队得到了表扬，让大学军训划下一个圆满的句号。要说在这次军训中学到什么，无非就是些意志力啊，集体精神之类的，但最深刻的体会，还是对军人的敬仰，想到他们能将这种训练坚持数年，各种敬佩各种赞叹，由衷的！

上学期，刚刚成为学院宣传部部长，有很多不适应不懂的地方，也不知道如何更好得将自己在宣传部学到的东西传递给新干事们，于是慢慢摸索着，伴随着迎新晚会，校运动会，学院常规活动等的开展，部门工作终于步上正轨，自己也从中学到了不少的东西，这些东西都是我们挂在嘴边的，比如组织能力，协调能力，应变能力，沟通能力等等等等。虽然挂在嘴边，但是想要真正得到提高，还是需要日复一日的积累和锻炼，虽然不知道自己目前是不是一个合格的宣传部长，但至少我还没有放弃继续努力。

另外，作为班级的文娱文员，在上学期也与班长，团支书一起负责了班级的迎新晚会。作为一个全学院的活动，我们全班同学都斗志昂扬，团结一致，让我为身为这个集体中得一员真心感到温暖和自豪。最后我们的节目能够上台，是对全班同学的回报，我这个负责人也觉得好安心！虽然累得要死去了，但是只要以后还有这样的机会，我一样会积极争取，毕竟我是文娱委员，何况争取的是班级的荣誉！

最后要谈得是学习问题，虽然每次开校前都无数次下决心要好好学习好好学习，但是上学期却是真的有点荒废学业。连借口学生工作都不好意思，尽管相比较大一，工作是稍微忙一点，但从来都是争分夺秒的耍，而非分秒必争的学。考试也是等到最后一个月匆匆复习抱抱佛脚草草应付过去，自然成绩惨惨淡淡。现在听到各种同学3。0以上学分绩点，各种四六级证书，各种计算机二级证书和英语竞赛，压力骤然山大！大学已经快过去一半了，自己什么成就都还没有，连六级都没过！甚至连个明确的目标都没有，浑浑噩噩的学，诚惶诚恐的耍，不自觉的感觉到紧迫。

这个学期不能再这样了！

学习不能再这样放松了！如果还没有找到目标，也要顶着风跑，而不是蒙着头睡大觉！学生工作也要全力以赴，将自己最好的才干全部挥洒出来！生活也一定要认真，睡懒觉的习惯是时候彻底根治了！

新学期，是时候展开新的生活了！

2023年农合个人总结篇5

学农六天来，我们高二年级的全体同学的学习、生活、劳动，得到莘庄中学学校领导的高度重视；得到学农基地的校长和老师们的大力支持和悉心指导；得到我们自己班主任的无微不至的关心和帮助，我相信同学们在这六天学农生涯中受益匪浅：这里有我们的欢声笑语；这里有我们的劳动杰作；这里也有我们成长所要面对的挫折和困惑。在此，我仅代表莘庄中学向学农基地的领导、老师们及后勤工作人员表示深深谢意！感谢你们的大力支持和悉心指导！也代表高二的老师对在场的同学们表示感谢，感谢你们六天里的优良表现、你们用实际行动在证明你们为莘庄中学在增光添彩，感谢你们，亲爱的同学们。下面我想从四个方面简单总结我们的学农劳动。

1．学校领导重视，组织工作、准备工作细致全面。

出发前，王建定校长就学农工作如何学有所得、如何继续保持和发扬学校一贯的优良作风，在学校行政会议上作了全面的布置，政教主任苏伟群老师组织班主任和有关人员连开了两次学农筹备会议，作了细致的安排，对我们如何搞好学农活动，如何把学农工作上升到提升我们综合素质的平台上，作了详细的指导和安排。在我们学农期间，王建校长三次来基地视察，关心我们的劳动、学习、生活情况，政教主任苏伟群老师和团委刘坤老师轮流陪同大家，尽可能为大家排忧解难。我们的目标不仅仅是学点农业知识，参加一点劳动，更重要的是利用学农机会，体验生活，让我们学会自主管理、主动发展；学会生活；全方位锻炼自己。中国处在高速发展的快车道上，知识更新更快，我们所要面对的、将要承受压力将更大。若我们能通过学农劳动，丰富我们的生活阅历，学会如何面对困境和逆境，学会处理自己面对的新问题，形成正确的世界观、人生观、价值观，形成良好的工作观、生活观和行为规范，我们的任务就圆满完成，现在回头想想，我们目标达到了吗？我相信：大家一定会有一个肯定的答案。

2．同学们表现出色，得到各方好评

这次学农，各方面的准备工作都比较充分，思想动员到位，同学们的积极性很高，学农活动收到了很好的效果。

（1）这次学农劳动，同学们能严格要求自己，表现出了良好的组织纪律性，切实做到了一切行动听指挥。

（2）这次学农劳动，同学们积极性很高，展现出良好的劳动价值观。每次劳动，不管是摄录像、陶艺制作、现代农艺还是田间锄地翻土等，都能一丝不苟完成，累了休息一下继续做，感冒、受伤了也从不轻言退出，把学农当作一种乐

趣，苦中求乐，把学农当作一次锻炼的机会，用以磨练自己。显示了同学们对劳动的热爱。

（3）同学们展现出良好的精神风貌，得到学农基地老师的好评：同学们守纪律、有礼貌、爱劳动、责任性强、集体荣誉感强。

（4）在学农中，我们相处融洽、互帮互助，在我们中间涌现出很多好人好事，高二（1）班一位同学扭伤了脚，大家一起帮；高二（4）班一位同学胃疼，但依然坚持等。

（5）同学们坚持白天劳动，晚上静心学习，积极准备班班有歌声比赛。尽管这次学农放在月考刚结束时进行，但同学们没有忘记学科学习，抓时间学习，其间，做了一张数学练习卷、一张英语卷，很多同学晚上不时拿出笔记本在复习。学农期间，还要举行班班有歌声预赛高二年级比赛，为唱出高二年级的水平，为唱出各个班级的风格，各班充分利用时间积极准备，没地方，大家协商轮流训练，收到良好的效果，也增进了各个班级的友谊。

3．重视每天的小结，班主任及时点评。

每天的小结有大有小，有年级组长小结，有班主任小结。形式上有全级组，也有以班级为单位进行点评。把当天学生在劳动、学习、生活等等方面的良好表现和有待改进的地方，通过点评，表扬好的，督促改正不足。每天早晨早操时，全年级点评：表扬上一天展现出来的好的方面，总结不足，预防可能要发生的不好的事情。

4．严格管理是搞好学农的关键保障。

全体管理老师，包括基地的老师、后勤工作人员、我们的年级组长、班主任老师等，都一丝不苟地履行管理的责任。每人分工明确，到位，各司其职，各司其责。老师都通过严格的管理，严宽有度的工作方法，享受着学农工作成功的乐趣。对学生出现的微小思想变化及思想波动，都及时做好学生的思想工作，坚持耐心细致的工作方法，通过坦诚，真心实意，让学生理解管理的严肃性，努力做好自己的事情。

当然，在学农劳动中，我们也发现了自身的一些不足。作为老师，我在组织活动时，考虑问题需要更细致、周到；对同学们来说，个别同学就餐不珍惜粮食，基地篮球场的一个球筐被我们某一男生拉断，如何处理个人与班级、班级与年级的关系，我们也需要共同进步。

总的来说，这次学农劳动是成功的，达到了预期的目标，成绩优秀。我们学生将会带着各种不同的感受，相同的教育效果，思想很大的收获离开学农基地，带着这些收获和形成的良好习惯，走向人生，走向成功。

2023年农合个人总结篇6

时光荏苒，岁月如风。弹指间，已到20xx年6月份，在贵州省习水县习酒销售公司（以下简称“习酒公司”）的大力培养和学校老师的关心下，我顺利完成了本次毕业实习。在此先感谢给我关心和指导的习酒公司以及学校的指导老师们！

习酒公司是人才的聚集地，是事业生涯的平台。我很荣幸能在习酒公司实习，更荣幸能分到黔东南片区进行实习。在为期八个月的实习中，让我更深一层了解了自己，更进一步提高了自己的市场实践能力。

下面将本人实习情况总结如下：

20xx年10月进入习酒公司以来，从企业文化的学习、市场基本运作的学习到活动参与策划的运作、pop广告宣传设计，让我深感到作为习酒公司实习生的骄傲与自豪，这段实习是我人生中重要的一个旅程。

我记得在投简历的时候，我写过这样几句话，“市场营销炼睿智，企业雄风战未来；借鉴传统思创新，结合现代想创意；知行合一优市场，狠抓发展强企业；与时俱进促文明，努力拼搏创佳绩。”

下面我就这几句话进行分析作为我的实习总结。

“市场营销炼睿智。”在市场这几个月来，掌握的理论知识得以了进一步的实践，也让我看到了实际与理论的差异性和互通性。面对不同的客户，不管是经销商还是终端经营户，应该更细化的分类，应用“一型一策”的管理方法进行营销管理。进入20xx年以来，随着白酒市场的变化，特别是团购单位的消费行为发生变化之后，白酒市场又回到了几年前“得终端者得天下”的局面，终端建设成为了习酒公司的重点打造项目。在终端建设中，习酒公司花费了大量的财力、物力、人力，黔东南片区终端网点建设得到了进一步改善，但是我们还得多向金沙回沙酒学习，他们在终端建设方面经验丰富，效果很明显，从视觉上就给人一种整齐舒爽的感觉。在终端建设上我们习酒公司的市场还要做很多，例如客群维护方法、终端管理细则等等。

“企业雄风战未来。”在白酒市场一度陷入低糜的时候，习酒公司仍然在大力开展终端促销活动，在很多人看来是不可理解的，认为习酒在作秀。但是习酒公司确实有那样的资本，大投入也换来了市场的回报，在上半年的整个销售看来，习酒公司完成今年的销售任务是大有希望的，这就是大企业的风范。

“借鉴传统思创新。”在现今营销里，特别是今年的白酒市场，要想在传统的营销下得到进展已是举步难行。但是，在黔东南部分市场，经销商依然存在“你买我就卖，你不买我也不管”的销售状态。这一点是片区工作不能忽视的，在竞争如此激烈的今天，被动营销是死路一条，主动营销才会发展，主动营销才能进步。在传统的营销中，我们片区要与经销商共同努力，要协助好经销商做市场，更好的去实现更多的销售。而我们如何去创新呢？省内经销商对习酒公司依赖程度是很大的，他们往往要靠习酒公司的促销政策来做市场，假如没政策，那么市场销售就会相当的困难，导致习酒公司大量的投入。而作为广告专业的我来讲，我觉得终端广告的宣传还可以创新，在平日的x展架、pop广告、横幅的宣传中，让我看到了里面的部分不足，例如宣传一次要报一次方案，导致广告宣传物料的浪费，而且活动宣传效果不是很明显。我觉得可以作如下改进，譬如在凯里市区，不同品系可以购买不同街道的灯箱广告，充分利用资源，在没有促销宣传的时候，我们可以作品牌宣传广告，在有促销活动的时候，我们可以作活动宣传。这样一来，不仅仅美化了我们的广告视觉，而且可以让我们的忠实消费者及时了解活动信息。

“结合现代想创意。”在市场营销里面，有很多优秀的营销案例，我们习酒公司要学习的知识还有很多，特别是一线市场服务人员，要更大程度的去自我提升，自我修正。这几个月来，我也充分接触了我们习酒公司的一线市场服务人员，市场经验丰富的他们依然缺乏很多东西，职业素养、服务态度、营销工具应用等等都需要一线市场服务人员去学习、去掌握、去提高。正因为缺少这些东西，所以市场服务人员，特别是业务经理在执行任务的时候往往很被动，执行效果往往辜负期望。所以要想谈创意，并不是领导的一两句话能够解决的，公司领导给的是方向指示，而要想出色的去完成任务，必须是一线的服务人员各方面素养要达到一定的标准。

“知行合一优市场。”一线市场服务的水平取决于落实的情况，狠抓落实是唯一实现优化市场的途径。在市场服务中，不管是促销活动的执行还是与经销商合作沟通，关键一点是落实到点、执行到位。在片区工作中，我看到了这样的现象，品牌经理往往很出色的策划了一次活动，但是执行效果往往辜负期望，原因是业务经理在执行时，没有用心去体会，没有将活动的重点掌握，往往读懂表面的意思时就放手去干。所以，在工作中，每一位一线市场服务人员必须做到“言出必行，行之必果”，如此以后一线市场才会更加优越。

“狠抓发展强企业。”这一点我认为我们习酒公司做的最好的一点了，只有发展才有进步，只有发展才能更好的去开拓市场。在片区工作中，营销责任制和任务分解是保障企业发展进步的经济基础，所以我觉得这一点值得很多营销企业学习。

“与时俱进促文明。”随着时代的发展，习酒公司对人才的要求也愈加严格，这也是与时俱进的一个表现，企业要发展，就要有高素质的人才作为技术保障和服务保障。在过几年后，要想加入习酒公司团队难上加难，首先学历，最重要的是综合素质。在职的习酒团队也会接受到更加严格的训练，更艰苦的磨练才会培养出更优秀的人才。文明进步应是习酒公司的一大发展追求，所以，在将来的日子里，我们应该把“文明”一次牢记心中，文明服务、文明工作、文明处事。

“努力拼搏创佳绩。”这个是对我个人写的，通过在习酒这段时间的学习，让我深刻认识到现代社会的残酷性和竞争性，在日后里，我将会更加努力拼搏，与时俱进，我将会更努力去学习更多的社会知识，全方位的提升自己。将自己塑造成为一个优秀的社会工作者！

最后，衷心祝愿习酒公司越来越强大！

以上是本人毕业实习个人总结，恳请公司领导给予批评和指正！

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