幼儿入园以后，针对x班幼儿的特点，为了缩短幼儿的分离焦虑，我们班三位老师齐心协力，和孩子一起做游戏、玩耍。同时在家教园地中，指导家长做好幼儿的入园的各项工作，使家长们能够在家也帮助幼儿尽量缩短分离焦虑，通过一系列活动我班幼儿很快适应了幼儿园的生活。家长们也都放心的把幼儿放在这里。正由于老师这种高度负责的责任心及奉献精神，一年来，我班的孩子快乐茁壮地成长着。

二、教育教学工作

1、本学期，我主要负责数学和健康的教学工作

开学初根据大纲的要求和x班幼儿的年龄特点，制定了一系列切实可行的教育教学计划。幼儿园是幼儿生长学习的场所，幼儿园应为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境，满足他们多方面的需要，使他们在快乐的童年生活中获得有易于身心发展的经验。围绕这一纲要精神，我们开展了—系列活动，在教育教学活动中，我和其他两位老师紧密结合、互相沟通，针对我班幼儿的情况，在教学活动和日常生活中进行安全教育、文明礼貌教育、团结友爱教育，使幼儿形成了良好的行为习惯。通过一系列的活动我班的幼儿在各方面都有了明显的进步，家长们也都很满意。

2、教室环境的布置环境是为教育教学活动服务的

根据教学活动的需要和本班的特点，老师们选择了—些有特点的装饰布置，同时为节省纸张，还利用一些废旧物品。在布置中，我们让孩子们参与到其中，让他们动手去制作。

三、卫生保健及常规教育

1、卫生保健让幼儿生活在一个整洁、舒适的环境中

因为我班幼儿刚入园，所以我班的卫生保健工作一向也较为细致。我们三位老师每天都兢兢业业、细心、耐心的观察记录。如：晨检时注意观察幼儿脸色，幼儿有不舒服现象及时通知家长，因小班幼儿还不能及时的表达需要，日常生活中注意观察幼儿脸色及表情及时了解她的要求。在幼儿喝水方面，家长们也比较关注，我们开展了”给汽车加油”的活动，每天保证幼儿喝够三杯水。让幼儿明白口渴时应及时补充水分。

2、常规教育我们十分重视孩子常规的培养

在幼儿入园后不久我们进行了一日常规教育，培养了幼儿良好的生活和卫生习惯。如：入厕、洗手喝水、等都有秩序的进行。此外，我们还教幼儿学会做一些力所能及的事，自己的事情自己做，由于我们三位老师统一要求、统一管理，我班的幼儿使幼儿从小就养成良好的行为习惯。

四、教科研工作

1、积极参加政治、业务学习，认真做好笔记，发现问题及时整改;

2、开学初认真制定计划，日常结合对本班幼儿进行试验、观察、研究，期末认真分析;

3、积极参加并主动承担教学科研活动，通过学习、交流、观察活动，不断提高自己的业务水平好教科研水平。

五、家长工作

在幼儿教育中，家庭教育占有非常重要的地位。一个好的班级离不开老师们的密切配合，更离不开家长们的大力支持。为此，我班把家园配合工作作为重点来抓。通过家访、家园联系册、电话等方式，让家长们了解幼儿园的情况。在早晚接待中，及时与家长沟通幼儿情况。发现问题及时与家长沟通。在家教园地中，把家长们最关心的问题及时解答。

逢四说事工作总结篇2

随着幼儿园管理工作的实施，一年来，在园部的直接领导下，我在全体后勤工作人员同事的帮助下积极开展工作，全力服务于教学，充当教学一线的坚强后盾。为发扬成绩、更好地做好今后的工作，我园的后勤队伍，根据工作的性质，分为安全管理、卫生保健、食堂管理三大部分，现将幼儿园年后勤工作总结如下：

安全工作事关每一个幼儿的身体健康与生命安全，事关每一个家庭和社会稳定，为保证幼儿在园安全，我园积极组织各种安全教育，安全检查、安全培训等活动。

1、安全教育：为提高幼儿安全意识，通过形式多样的安全教育活动，帮助幼儿懂得自我保护的简单知识和方法，并开展不同类型的突发事件紧急演练；

2、安全检查：为加强校舍安全检查，搞好幼儿园设施、设备、场地、用水、用电等安全防护措施，发现问题及时整改；

3、安全培训：为提高安全意识，我园组织教师、门卫、校车人员进行多形式的安全教育培训，通过培训，增强了教职工的安全责任感；

4、家长护学岗：为了更好的保证幼儿上下学安全，我园成立了家长志愿护学岗，协助值班教师做好幼儿安全工作，以防突发事件发生。

卫生保健工作是幼儿园管理中不可缺少的一部分，为了维护幼儿的.身心健康，我园严格执行各项卫生保健制度，坚持以预防为主的方针，定期开展各项卫生保健工作：

1、健康检查：根据上级部门要求，妇幼保健院每年对我园全体幼儿进行一次全面健康检查，并且各班教师分别在xx月、xx月、xx月对幼儿进行身高、体重的称量和视力的测量，并根据检查结果进行分析和制定相应措施，以保证幼儿健康发展；

2、卫生、疾病防控：为抓好幼儿园室内外环境，各班老师实行定人定点分片包干，一天一小扫，一月一大扫。每月进行一次卫生评比，对发现问题及时整改，促进了幼儿园环境整洁。根据季节的不同，对家长、教师和幼儿分别组织开展各种疾病防控的培训和教育活动，防止了各种传染病的传播和蔓延。

1、为了让每位后勤人员都能跟上时代的步伐，提高服务育人的质量，厨房工作人员每周、每季度、每学期进行安全培训学习；

一年来，我和全体后勤人员在幼儿园这个温暖的大环境下，团结协作，为幼儿营造了一个整洁、明净、美丽的生活和学习环境，为幼儿的安全、健康提供了保障，为教育教学工作的顺利开展提供了方便。在今后的工作中，后勤工作人员将加强学习，提高自身的修养，努力改善服务质量，把后勤工作做得更好、更扎实！

逢四说事工作总结篇3

20xx年上半年在局党组的领导下，全局各科站、各县市区林业部门的关心和支持下，济宁市林科所，以科技为支撑，以市场为导向，开展林业科学研究、技术推广、技术服务与自主经营，全面完成上半年工作目标，获“山东省林木种苗先进单位”称号。现将主要工作汇报如下：

一、济宁市名优乡土树种种质资源库工程建设项目工作圆满完成，顺利通过省级验收

本单位承担的济宁市名优乡土树种种子资源库建设项目是列入中央财政预算内扩大内需项目，经过20xx－20xx年两年的建设，全面完成了建设任务，建成名优乡土树种种子资源库30.0hm2，其中：收集保存区面积18.0hm2，测定区面积6.0hm2，繁育区面积6.0hm2，收集保存珍稀乡土树种18个，优良乡土树种20个，名优观赏树种17个，并进行了必要的基础设施建设，为济宁市林木物种多样性保护及林业板结发展奠定了物质基础。

20xx年2月9日—10日山东省林业局、省发改委组成验收组对本项目进行了外业验收、听取了建设单位汇报和审查了档案资料，给予了高度评价。认为“项目建设技术规范，质量高，资料翔实，机制和制度健全，资金使用合理，生态、社会效益显著，符合《初步设计》和相关规定要求。对济宁市及全省林木物种多样性保护，保障生态安全，促进林业可持续发展具有重要而深远的意义。一致同意通过竣工验收。”

该项目建设已成为林业工程建设项目的典范，被省内同行多家单位学习。

二、制定林业质量技术标准，推动林业产业标准化生产

苗木产业、杞柳产业是我市林业富有特色的两大重要产业，实现标准化生产对于林业产业技术层次的提升，促进可持续发展，农民农村增收致富具有重要意义。围绕两大产业重点做了以下工作：

一是，主持制定了山东省地方标准t20xx—20xx《法桐苗木质量分级》，t20xx—20xx《法桐育苗技术规程》两个质量技术标准；参与制定了t20xx—20xx《白蜡苗木质量分级》，t20xx—20xx《白蜡育苗技术规程》两个质量技术标准。四个标准于20xx年3月8日由山东省质量技术监督局发布，20xx年4月1日实施。是我省制定的第一个单树种苗木标准。对于促进我市及全省的法桐、白蜡苗木标准化生产产生极大的推进作用。

二是，全面推动法桐苗木标准化发展。法桐两个省地方标准发布后，我们自费印制标准20xx份，5月7日在首届黄河三角洲（中国滨州）绿化苗木博览会的黄河三角洲苗木花卉产业发展论坛上进行了发布，受到省林业局吴庆刚副局长等领导及与会专家、代表的高度评价。5月10日在全市林业育苗现场上进行了分发宣传，并计划在李营苗木基地全面实施法桐苗木生产标准化。

三是，起草制定《杞柳原条质量分级》、《杞柳丰产栽培技术规程》，目前已经完成了生产现状调查，标准的《草稿》起草工作，并申报了20xx年山东省地方标准制定计划。

三、积极开展林业技术服务，为林业发展和经济建设提供技术支持

20xx年上半年，重点开展了以下技术服务工作：

1、编制了济宁市、德州市全部国有、集体林场的《20xx年度森林抚育作业设计》，计56个；其他林业工程《造林作业设计》3个，为全市全省森林抚育的规范化做出了贡献。

2、为金乡县卜集镇编制了《林业发展规划》；

3、编制了s614省道（迎宾大道）绿化改造设计方案；

4、编制了《金乡县金城镇鲁南花卉市场建设项目可行性研究报告》；

5、编制了《104国道拓宽工程（微山段）林地占用可行性研究报告》，为林地资源的依法管理和征占用的依法审批提供了科学依据；

7、为任城区李营苗木协会提供技术支持，为李营法桐申报中国地理标志保护产品；法桐插干育苗、白蜡扦插育苗申报技术专利撰写技术报告；

8、为市中区花卉产业发展提供技术支持，扶持中区绿化企业建立大型水生花卉基地1处，面积400亩，引种水生花卉、观赏植物30多个品种，为全市水生花卉发展，起了一个良好开端。

四、积极开展林业科学研究与技术推广工作，促进林业科技进步

今年围绕全市生态建设与林业产业发展的中心工作，林科所重点加强了林业科学研究与技术推广工作，并取得良好效果：

1、与聊城大学联合开展的“黄河故道毛白杨林生长衰退机理及恢复重建技术研究”通过省级鉴定，该项成果达到同类研究国际先进水平。

2、与聊城大学联合开展的“珍稀观赏树种七叶树优良无性系选育”通过省级鉴定，该项成果达到国内领先水平。

3、主持的市科技局计划课题项目“6万亩法桐苗木标准化生产技术推广”正在进行中，计划今年进行课题鉴定。

4、与李营苗木协会合作开展的“白蜡扦插育苗技术研究”已经完成攻关任务，计划今年进行课题鉴定。

5、与李营苗木协会合作开展的“法桐插干育苗技术研究”已经完成攻关任务，计划今年进行课题鉴定。

6、主持的市科技局计划课题“济宁市名优珍稀乡土树种保存利用研究”正在开展中，将为济宁珍稀乡土树种保存，物种多样性的保护提供科学依据。

7、发表学术论文1篇，“20xx年济宁市苗木产业现状与发展趋势”在《城市建设理论研究》20xx年3期发表。

五、积极开展林科所的事业单位改革工作

4月16日新华社播发《中共中央国务院关于分类推进事业单位改革的指导意见》标志着我国事业单位改革进入了关键时刻。我市的事业单位改革正处于规范清理阶段。由于历史原因，市林科所（林果良种繁育中心）列为自收自支事业单位，成为林业局一个难以解决的问题。在事业单位改革的关键时期，林科所在局党组的正确领导、支持下，理清思路，明确单位性质，积极工作，努力争取在改革中解决单位全额拨款事业单位问题，从去年始，先后向市编委、市编办就林科所问题多次专题汇报，并报送了《关于济宁市林果良种繁育中心（济宁市林业科学研究所）列入全额拨款事业单位的报告》、《关于济宁市林业科学研究所与济宁市林果良种繁育中心脱钩更名为济宁市林业科学研究院的报告》、《关于济宁市林业科学研究所划归公益一类事业单位的报告》、编制了《济宁市林业科学研究所事业单位清理整顿实施方案》，为林科所进一步改革打下基础。

六、更进一步，做好下年工作，全面完成年度工作目标。

今年下半年围绕全市林业中心工作重点开展好以下几方面工作：

加大林业科研与技术推广力度，促进林业科技水平的提高。

重点开展“6万亩法桐苗木标准化生产技术推广”、“济宁市名优珍稀乡土树种保存利用研究”课题研究。

完成“白蜡扦插育苗技术研究”“法桐插干育苗技术研究”两个课题鉴定。

争取申请“名优水生花卉、观赏植物引种与推广”课题列入市科攻关课题。

深化林业标准化建设工作，争取《杞柳原条质量分级》、《杞柳经济林丰产栽培技术规程》两个标准完成主体工作。

依托技术优势，强化服务职能。

（1）以本单位李营苗木示范基地为依托，重点做好为李营苗木协会，为李营苗木基地农民提供技术服务工作。

（2）以市中区水生花卉基地为依托，开展好水生花卉发展的有关技术服务工作。

逢四说事工作总结篇4

我一向努力把本职工作做到位，同时也不断努力攀岩新的高度，在提升高度的同时使视野更开阔，更期望经过自己的视野能传达出x行业最真实、美丽的景色。

首先，在思想上坚守自己的信念，树立正确的荣辱观，坚持平和、严谨的态度，踏踏实实做真实的自己。在工作上明确自己的岗位职责，全力投入，努力成为一名合格的“操盘手”。

同时在付出劳动的同时收获知识、收获感知、收获提高。其次在行为上严格自律，从一而终地履行着自己的职责，认真对待每项工作，把繁杂琐碎的内务工作也能做得津津乐道、不失特色。

第三是在业务上坚持求进创新的思维，不固守陈规，乐于与同事交流并汲取同事好的经验和方法，也鼓励同事能勇于出新破旧，进取探索、创新。

同时坚持自己的那份职责感，力求将每项工作做得细致、规范。在工作中不断总结、改善，在提高自身工作本事的同时，能为整体管理提升出一份力。在与同事、伙伴相处中，能坦诚相待，互相尊重，互相帮忙，互相支持，同时也感受到来自伙伴、同事的帮忙与配合，才使自己的.工作得以顺利进行。

虽然xx年工作是在不断地提高中前行，但还是还存在诸多需要改善的方面。一是自己性格上的粗枝大叶表明此刻工作中就会有粗心大意不细致的地方。二是内务工作还需要加强日常的规划和管理。三是在处理问题上，对原则性和灵活性的拿捏不够准确，过于原则而有失灵活。

对于xx年，我仍然会投入同样的热情去努力地学习和工作，期望自己的工作本事、知识广度与年龄的增长成正比。同时，能在这支队伍里与同事们共同的成长、提高是我的幸运，我会珍惜!

逢四说事工作总结篇5

很快半年的工作结束了，这是个忙碌有充实的半年，可将自我在学校里学到的理论知识运用到工作实践中，在这半年里，有困难也有收获，工作中有时候会碰到一些棘手的问题，在同事的指导下，透过逐步实践，解决问题，提高了自身潜质，积累了经验。

一、在工作态度上

无论在工作还是生活中，我一向坚信一分耕耘，一分收获，所以我一向在发奋，不断发奋学习，不断发奋工作。热爱自我本职工作能够正确认证对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时刻，坚守岗位。工期紧，人员少，任务繁多，能够做到跟班作业，保证按时完成质检任务，保证工程质检畅通，表现出我们质检人员职责心强，发扬了我们质检人员连续工作、吃苦耐劳精神。

二、在具体工作中

我所从事的`工作主要是对一些土建类材料（水泥、砂、石子、钢材、砖等）及成品进行质检和检查

1.严格按照图纸质检，不准任意修改而危害工程质量。 2.严格执行技术规程和操作规程。

3.实行专业化质检，对钢筋工程，混凝土工程均实行专业队伍质检，确保工程质量。并采取新技术、新工艺、新设备、新材料。

4.加强对测量放线的技术要求，进行测量工作技术交底，搞好控制点的保护监控，定位放线及验收并做好记录。 5.严格包好材料质量关，不合格的材料、半成品、成品严禁运进质检现场：进场材料务必经监理工程师验收认可。 6.严格按照规定做好各项检验。首先由个班组自检，自检合格后报请项目部质检人员检查，然后报请监理工程师进行检验签字。上道工序不合格，下道工序不得质检，做到“五不质检，三不交接”。

7.工程技术人员跟班作业，随时解决质检中的技术难题，质量检查人员有质量否决权，发现违背质检程序、使用不合格材料，质检人员有权制止，必要是能够下暂停质检令，并开具“质量问题通知单和罚款单”嫌弃整改。

透过这一年的质检工作，我学到很多课本外的知识，积累了经验，提高了自身素质，为以后的质检工作奠定了良好的基础。

逢四说事工作总结篇6

一、德育导师制工作的认识：

1、导师制工作的认识：新课程改革，向教育教学管理制度提出了新的要求。德育导师制就是为适应新课程理念的一种新型的学校德育管理制度，是学新时期校德育工作的一个有机组成部分，它在促进每一个学生全面发展、充分发展、健康发展的教育理念指导下，通过导师与迫切需要关心指导的学生建立一定的联系，加强个别关注、进行个别指导的德育模式。作为德育导师，必须做到既教书又育人，认真倾听受导学生的诉求，诊断学生的成长需求，从受导学生的思想、生活、心理健康和学习多方面给以关心指导，对受导学生及时提供有针对性的帮助，达到促进学生健康成长的目的.。德育导师应该是学生思想上的指引者、学习上的辅导员、生活上的指导员、心理上的疏导者。

2、导师制工作的意义：“德育导师制”是学校班主任工作必要而有效的补充。如果学生管理尽依靠班主任那显然是不够的。因为班主任教育教学任务本身繁重，除了进行整体要求的德育活动以外，不可能经常性地关心到每一个学生，也就是说缺乏有效地、经常性地对个体学生开展思想道德建设的机制。而德育导师，能与班主任紧密配合，将学校班级德育的诸多目标、任务适当分解到担任“导师”的任课老师身上，使学校德育从单渠道转变为多渠道，从强迫式转变为自主式，从而形成整体合作，优化班级教师管理群的一种德育管理模式。 “德育导师制”改变了以前任课老师“只管教、不管导”的学生管理状况，形成“全员育人”“人人都是德育工作者”的新型学校德育管理的良好局面。它体现了以人为本的思想，融入了师生的感情，架起了师生间相互信任、相互尊重的“心灵桥梁”。德育导师制的建立有着十分重要的意义。德育导师制是加强和改进未成年人思想道德建设的现实需要，有利于拓宽学生思想道德建设的机制和实施途径，有利于关注学生个性需求，有利于促进每一个学生的健康和谐成长，有利于课程改革的有效实施。

3、导师制力求在以下方面有所实践和突破：

（1）教师既是学业上的指导者，知识上的传播者，更是德育工作的积极参与者和重要的研究者，为学生的全面成长服务，即充分体现学校“教育就是服务”的教育理念。

（2）学校尽可能为教师和学生提供良好的校内德育环境，形成良好的育人氛围，促进师生共同成长。

（3）不断拓展校外德育渠道，发挥校外德育基地的作用，建立多方位的德育导师队伍，聘请校外辅导员担任学生导师，办好家长学校，让家长成为孩子们的终身导师。

二、我校德育导师的基本职责

1、导师的基本职责：

（1）充分了解学生性格、兴趣、思想动态和生活、学习情况。

（2）帮助学生制定品德发展、行为养成、学习及个人发展计划，引导学生身心健康发展，培养健全人格。

（3）经常与学生进行座谈沟通，及时解决学生生活、学习等各方面困难。

（4）指导学生积极参与各项社会活动。

（5）直接与学生家长建立有机的联系，有效地实现对学生的个别教育。

逢四说事工作总结篇7

1、这两天深圳貌似有台风,我没感觉到就是了,也不知道什么是台风,就是不停的有大雨和大风。弄的我都在考虑要买雨伞了，大学四年没用过雨伞，还是成都的天气含蓄的很，看到要下雨了，我还可以慢慢走出门去超市买点泡芙买瓶都乐，慢悠悠的边吃摇回来还要顺便在南门逛小摊，很难有雨淋的到我。昨天在民生银行等mm的时候在屋檐下躲雨，望着外面亮亮的雨丝，突然有种很温暖的感觉，虽然我是爱淋雨的小孩，突然觉得躲雨有一种被庇护的感动。

2、昨日去ktv，貌似也是我人生数的出来的次数去ktv，本以为人少会很冷，还好大家都玩的超high，我也破天荒的开始唱歌，很感动的听到了“那些花儿”，有些柔软的声音让我开始觉得有点melting。搞的睡觉的时候脑海里都会一直环绕着那首歌，早上8点不到就醒了。

3、生活越充实，我就越想让自己更充实，最近也要考虑要有计划的逐步实现同声传译的plan，第一步就是看cctv9，同步重复report的每一句话基本上cctv9的速度比voa要慢很多很多了。最近无聊到做这个运动的原因也是美剧都看完了，我断粮了，大家快点给我推荐，我杀青的美剧： friends；desperate housewives；grey’s anatomy；heroes；prison break；house m d；everybody hates chris；sex and city，csi，criminal minds，不爱太血腥的，不爱太假的，看了lost，4400没看下去。

4、实习医生格蕾里的doctor burk 因为侮辱同剧组的gay演员被辞退了，我超爱他的，我发觉我的range真的太广了，连黑人都开始爱了，看来还是剧中的.才华打动了我。

5、今日harry porter的凤凰令终于上线了，我看哈利波特的习惯真是我强迫症的表现之一，我不是funs，要不然我连一本书都不买，就感觉是我第一次看的电影，所以就把这个习惯疯狂的延续下来，在此，我由衷感谢去年1月13日为我有情提供紫荆电影城兑换票的wx，让我享受了一次超奢华的视觉盛宴。看完了再跟大家分享影评。不过我要先找到放原文的影院，呵呵

6、最近又有想画画的冲动，看到了几幅想画一下的东西，始终在脑海里构想我该怎么画，就是没材料实现，估计要我真的开始画，也要一个月。不过我很高兴现在我有这么多想做的事情。

7、虽然只是计划，但是还是说一下提醒一下自己，等我settle down了，我马上就买钢琴（先攒钱），每一天我都在想学“悲怆奏鸣曲”。继续高兴一下，我开始对很多事情有着饱满的热情了。

8、“善纯”到底是咀嚼片还是吞服片？？？我咀嚼了一下觉得满嘴灰味，吞服的话，一天都要卡在喉管里。谁吃过的，一定跟我说一下，到底怎么吃，我怎么也百度不出来……

9、我快拿银子了。不过不是我第一笔工资了，所以也没有那么high。爸爸，妈妈赶快开清单，你们要什么就告诉我，本来打算全部工资寄给你们做一个纪念，可是想到还要过日子，嘻嘻，等我以后开始赚大钱了再大把大把的孝敬你们~！买礼物还是可以的呀！

逢四说事工作总结篇8

在20xx上半年的时间里，对于各行各业都是一个大的总结，对于各门店的店长而言又有哪些收获的，以下是一位店长半年工作总结，请参考。

时光转瞬即逝，不知不觉的度过了20xx年前半年，但是，我依然清晰的记得，当初刚上任的时候，经历了多么艰辛的过程，压力空前的大，克服很过问题，需要付出比以前更过的劳动和努力，公司安排我接任围场宽广xx销售专柜店长一职，而面对激烈挑战。

我有些彷徨，自己是否有能力挑起这副重担，看到专柜品牌齐全，知名度响亮，人员团结，心想既来之则安知，放下包袱，一心投入工作中，尽自己所能，完成公司所交给的任务，就这样拼搏完成x个月，又接着挑战新的一个月，半年后看到更多的顾客认可我们的品牌，使我们特别开心也很欣慰，让我们看到了xx会有更好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

一、业绩x月份总体任务x

实际完成x，完成任务的x%这半年经过坚持不懈的努力工作，成绩突出的有两个月，x月份和x月份。完成任务的同时超额x%，其他几个月均在xx左右，x月份柜组导购离职x人，但并没有因此影响销售，虽然没有完成任务，但我们还是坚持了下来，x月份，二线品牌完成了销售任务的x%，因x月份x撤柜，对销售有一部分的影响，回头客来找留下了一部分顾客群，但有一部分还是丢失了。

二、促销活动

x月份x举行大型促销活动，x连续x天，总体任务x但我们只完成了x多，任务完成的不是很理想，从中我吸取了很多的教训。

1、派单不积极，有些顾客都不知道宽广欧诗漫在做活动。

2、卖场播音不频繁。

3、赠品供应不及时。

4、因一人在职盯岗有些力不从心，流失一部分顾客。

5、连续几天阴雨天气客流较少，以上因素属人为影响的，在以后的工作中会加以改正。

三、结账x月份公司有了新的结账流程

关系到保底与超保底的问题，因从未接触过这类账目，所以到现在还不是很懂，但我知道，努力完成超市下达的促销任务（任务完成不超额）来减少公司财务损失，对于不懂的问题，我会努力学习，学会为止。

对于半年的工作，我知道要做好化妆品导购，要做到一下几点。

1、始终保持良好的工作心态，比如工作中会碰到顾客流失，或一连几个顾客介绍产品都没有成功，我们很容易泄气，情绪不够好，光想着是今天运气不好，这样注意力会不集中，在看到顾客也会没有积极性，信心不足，更会影响以后的销售。

2、察颜观色，因人而异，对于不同的顾客使用不同的销售技巧，比如学生，我发现这类顾客比较喜欢潮流与广告性强的品牌产品，当介绍二线品牌是比较吃力，所以更需要耐心，可先简单介绍一下产品，然后对他讲学生为什么会脸上起痘，黑头，平常护理应注意些什么问题等等，讲这些他会觉得我们比较专业，可以增强他对我们的信任度，最后再针对于他的问题推荐产品，如此成功率会比较高。

3、当你面对顾客时切忌，不要一味的说产品，现在的品牌种类多，促销员更多，促销的语言大同小异，所以介绍产品时一味的说产品好容易让顾客觉得我们只是为了推销自己的产品，使我们不能很快被顾客信任，事实上顾客只有信任你才会听你的话，从而接受你的产品，我们可以问问他平时怎么护理来拉近关系，再针对性介绍产品。

日常工作中，我们会遇到很多问题，对于联营专柜来说，可能问题会更多，x月份因超市过分的管理，我想过离职，每天上班压力很大，无论自己怎么努力还是得不到认可，但xx的一番话给了我信心，她告诉我有问题不能逃避，能自己解决的自己解决，不能自己解决的我帮你解决，我不能解决的公司会出面帮你们解决，给了我很大的鼓励，我知道我不是一个人，我们是一家人，他们会帮助我，使我更有信心努力走下去，我记得有一条短信，对我激励很大，我与大家分享一下，职场必备。

1、勤快不懒惰。

2、找问题不找借口。

3、积极向上的心态。

4、遇事不退缩。

以上是我对20xx年上半年的工作总结！

新的半年对我们来说是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的半年，也是我非常重要的半年。家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了下半年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

1、作为化妆品的美导，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。化妆品的美导专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

3、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

4、我柜组缺少价位在20—50之间的护肤产品，有一部分低消费顾客群流失，申请上一品牌填补此价位空缺。

曾经在自己的工作中经历了太多的酸甜苦辣，让我成长着，学习着，12下半年即将来临，我希望在以后的工作中，快乐着工作。在工作中找到快乐，同时，学到更多的东西，全身心的投入工作，迎接下半年的挑战，做出更好的成绩！

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