从接手销售工作开始，我首先了解并整理原先遗留下来的一些客户问题，并丰富销售现场，然后是了解项目针对的客户群体，我认为提高销售业绩，首先是要了解我们的客户群体、了解客户关心的方向、信任的角度，通过这些来宣传，一定能引起客户的共鸣。所以丰富销售案场、户外宣传派单、户外巨幅广告、宣传单页的改版。从而改变客户对中华家园的视觉冲击，完成这一步后，再次深层次的挖掘潜在的客户。之后，我又对销售部每位销售人员进行了解沟通，其中有老员工，有新员工(还没有正式上岗的)老员工的自身素质和对自身的要求都很难实现，再去带动新的员工真得太难了。

我觉得这样的团队太散，虽然谁都在某些方面是金子，但必须要聚在一起才能有能量，看到这个情况后，我把整个销售团队的人员集中起来，我们开会、商讨、沟通，每个人都要说话，我要通过各种途径来改变这个团队。改变他们原来的工作态度，改变他们对销售工作的认识。加强他们在工作上的紧迫感。从而达到一个强大的销售团队。虽然在改变中遇到了很多不和谐的因素，但最终有公司领导的支持，我们还是达到了一定的目标。提价一次，优惠调整了两次，四个月销售76套房源的成绩。首先是大家的共同努力的结果。再者培养了公司自己的销售团队是一种财富积累。

销售部从原来的十几个人到七八个人到现在的五个人，虽然人数在减少，但工作任务每减少，工作业绩没减少。所以说团队的力量是无限大的。房地产市场起伏动荡，作为销售一线员工，对于本地房地产市场更应该了如指掌，对于竞争的楼盘，更应该知己知彼，是竞争的对手也是学习的榜样，树立自己独有的特质。

回顾这几个月的工作历程，公司领导的支持是最重要的，我被公司领导人之拼搏精神深深震动。希望在今后的工作道路上，公司领导能给我们创造更多的学习锻炼的平台，让我们每个人都能够更上一层楼。

__年年对于家园公司来说是辉煌的、有意义的、有价值的、更有收获的，每个家园人都在进步，我想在公司领导下在新的一年里，会有新的突破，新的气象，创造更辉煌的明天。

幼儿园家长工作总结篇2

教师家长互动效果直接影响班级经营成效，家园沟通，教师家长协力解决教育问题，提升对幼儿关心，共同分担教育责任。针对这些，我们本期把家长工作重点放在以下几个方面，并取得了较好效果:

1切实做好常规性家长工作。

为了使家长了解我们工作，争取家长理解信任，我们积极利用家长会全班家长进行沟通，在家长会上我们不仅向家长介绍了本班具体情况计划安排，还结合新《纲要》将我班课题研究向家长进行具体介绍，我们提供了一些已开展主题活动资料，如:幼儿采访父母记录表观察记录幼儿自制小书“弯弯绕绕”等，家长在翻阅孩子作品记录本中看到了自己孩子进步，也看到了班级丰富多彩活动，在家长们心中引起了共鸣，我们工作得到了家长理解支持。为了使家长能经常性地了解孩子在幼儿园情况，我们利用早晚接送时间主动每一位家长进行沟通，班级里重大活动如需家长配合，我们都以书面形式通知家长，使家长了解各个活动目任务。在家长会上我们向家长推荐了几种科学教养方法，对家长很有启发。有家长针对孩子表现向我们请教家庭教育方法或疑问，我们都尽可能地答复，让家长更多了解孩子发展情况，积极争取家园协调一致共同促进幼儿健康成长。

2积极争取家长资源，丰富主题活动。

每个主题活动即将开展，我们通过家园联系小条子时向家长介绍主题活动目标一些主要活动，使每位家长了解班级正在开展活动。在主题活动《可爱小昆虫》中，班里好多小朋友都在家长帮助下采集来了各种小昆虫。在《小鬼当家》中请家长帮助幼儿自备1-2种食物例如:味道甜甜咬起来脆脆吃起来粘粘闻起来香香……家长能按照上面规定日期逐一将物品带来，并将带来物品装在自己小塑料带里，写上名字，早上来园后带到幼儿园便可。从而成功制作了进行教育活动。随着主题开展，家长开始渐渐地对我们工作有了进一步了解，也更加促进了他们参自觉性。一些家长常对我们说:“你们工作真琐碎，样样东西都要，以后我会留意帮你们收集。”就这样，经常会有家长把家中酸奶瓶空壳子拿来，还主动地问我们:“这个需要吗?在家长大力支持配合下，使我班主题活动得以顺利有效开展。

3组织亲子活动，拉近家园距离，增进亲子感情。

我们开展了“亲亲一家人”“迎六一”亲子活动，通过我们热情邀请，许多家长参了此次活动，家长孩子一起在幼儿园里玩游戏，每个幼儿脸上绽放着欢乐，每个家长脸上荡漾着快乐，家长都这么说，这半天时间实在是过太快了，孩子一起活动做游戏真开心，不仅锻炼了身体，还加深了孩子之间感情。

4利用多种媒介通讯手段，做到经常性简洁性。

我们认真办好每一期家长园地，为彼此更容易交流。教师将手机号码留给每一位家长，以便家长更方便快捷地老师进行联络，更好地关心孩子成长。

5召开家长会向家长开放园内半日活动。

家长会上我们向家长介绍了本学期目标，使他们了解了班内课程特点，并针对一些问题开展讨论。园内半日活动中，家长看到了自己孩子各方面表现进步，同时也看到了别孩子优点，有助于家长帮助孩子找出差距不足，找到继续教育引导方向。

家园合作，拓展教育资源，让每个家庭都成为幼儿园合作伙伴。

幼儿园家长工作总结篇3

本学期家长工作能紧紧围绕园务工作计划，认真实施家长工作计划。重视家庭是幼儿园重要的合作伙伴，加强与家长的沟通。切实开展多种形式的家长活动，有效地丰富了家长的家教理论，提高了家长关注幼儿学校生活的主动性，引发家长参与幼儿园活动的积极性。有效地促进了幼儿园与家庭在教育上的同步同向进行。现总结如下：

1、加强教师指导家长服务工作能力

加强教师自培学习，有家教指导理论的学习，热点问题的讨论。使教师认清当前形势，理清思路，履行职责，树立正确的教育观念，掌握科学的育儿知识，共同用科学的方法启迪和开发幼儿的智力，使幼儿全面发展。

2、开展丰富的家园互动活动，促进家长协作

本学期，开展了多种形式的家园互动活动。如小班先后以新生家长会，让家长感受到了孩子们入园前后两种孑然不同的表现，他们无不感慨教师的辛劳；小班举行的家长座谈会，不少家长介绍了自己的育儿经验以及对老师工作的肯定和建议，老师们也精心准备，生活的变化，小班幼儿的年龄特点以及家园共育一致性等方面向家长作了介绍。这种沟通与碰撞，拉近了家庭与幼儿园的距离，密切了家园间的联系。

3、家长学校工作的创新，使活动更有实效。

我们对全园家长进行调查，从调查数据看：家长对幼儿园的各项工作总体满意率较高，对幼儿园为幼儿创设的生活环境和学习环境都表示满意和肯定，对教师和工作人员耐心细致的工作表示满意。从留言中可反映家长普遍认可教职工对待工作、家长、幼儿的态度，对幼儿园的卫生、安全给予较高评价。家长更多希望教师注重孩子能力的培养，在细小环节方面，希望老师能注重沟通如何培养孩子的饮食习惯”等诸多问题，也对幼儿园的有关工作向家长进行宣传。

家园共育犹如一车两轮，只有同步同向合力。我园开展的各项家长工作，如同给家园共育，让幼儿园教育与家庭教育能更加和谐统一，从而更好地促进幼儿的全面发展。

幼儿园家长工作总结篇4

随着教育改革深入发展，幼儿园家庭社会三位一体立体式教育模式，已被越来越多人所接受，幼儿园对家庭教育指导重要性也已成为大家共识。本学期我园家教指导工作在园领导重视下，在家委会成员协助下，在各班老师家长密切配合下，也出色地完成了各项工作，使家园共育真正成为促进幼儿全面发展有效途径。现对本学期工作做如下小结

一主要工作成效

1加强班主任自培工作

在教育越来越强调生态化今天，幼儿教育中家园合作是一种必然趋势，然而在家园共育中存在许多误区。为了不断提高各班班主任老师家教指导水平，我园充分利用小中大班年级活动，加强班主任自培基地”学习，有家教指导理论学习，热点问题讨论。过自培活动，使教师认清当前形势，理清思路，履行职责，从而引导家长走出教育误区，树立正确教育观念，掌握科学育儿知识，共同用科学方法启迪开发幼儿智力，使幼儿全面发展。由于本学期新教师较多，给家教指导工作带来了一些不利因素，通过自培基地学习，带动新教师做好家教指导工作。

2以家长开放日为契机，提高家长育儿水平

家长开放日目是为了让更多家长了解各年龄段幼儿年龄特点教育方法教育目标，了解自己孩子在群体中表现。刚开始时候，家长看着热热闹闹孩子，忙忙活活教师，不知道应该先看什么，后看什么，只知道盯着自己孩子不眨眼，听见老师提问别孩子不提问自己孩子，心里不高兴，看着自己孩子不如别人孩子聪明伶俐，心里窝着火。组织这样家长开放日，没有取得好效果，反而产生了很大负面影响。

本学期我们针对这种情况，时作出调整，把教育活动目标内容方法以如何观察自己孩子怎样科学地对待孩子们之间差别等，向家长讲明白，使家长们在看活动时，知道对自己孩子多进行纵向比，少进行横向比，要善于发现自己孩子闪光点，只要自己孩子进步了，那怕是一点点进步，也要时提出表扬，而不应该拿着别人孩子优点比自己孩子缺点，来埋怨讽刺挖苦孩子，挫伤孩子自尊心上进心。通过家长开放日，家长懂得了怎样教师主动配合，取得教育一致性。

另外，各班亲子游戏也将知识能力生活情感等各方面内容相结合，体现了浓浓亲子之情，深受家长孩子们欢迎。从家长反馈表可以看出，家长对我们教学都非常满意，从心里感谢老师辛勤劳动，同时也促使家长更好地进行家庭教育。

3以家访活动为补充，促进“问题儿童”健康发展

家访是幼儿园工作中不可缺少一个组成部分，它可以使教师更深入地了解幼儿在家园不同生活环境中表现。每次家访活动，主要是针对有特殊问题幼儿进行，如性格内向孩子，生活自理能力差孩子，单亲或离异家庭孩子等。通过家访，找出造成孩子性格特殊原因，然后对症下药，使孩子向着健康方向发展。除了早晚接送孩子进行随机家访指导电访之外，我们还要求老师根据实际情况进行走访，并做好详细家访记录分析。

4充分发挥《家园联系栏》《幼儿发展手册》窗口作用

?幼儿发展手册》《家园联系栏》是反映保教工作一扇窗户，更是进行教育交流一块园地。本学期各班老师根据二期课改精神，结合各班实际，在家园栏栏目设置上推陈出新，体现了各班教师创新意识，各栏目版块图文并茂，形态各异，内容涵盖了体智德美各方面，成为家长接受幼儿教育信息主渠道，比如“亲亲宝宝”“温馨一束”“畅所欲言”“家长中来”这些新颖别致名称让家长产生亲切感温馨感。为了充分挖掘幼儿园教育资源，做到资源共享，建立家园联系栏，让开阔了家长视野，丰富了家长幼教知识。经常看到家长驻足在那儿阅览，使《家园联系栏》活了起来，产生了最佳互动效应。

5挖掘家长资料，开展形式多月家长进课堂活动

充分发挥家长资料，挖掘家长技能，让家长体验教育教学，本学期，我们让各班推选挖掘本班幼儿家长资料，让他们进行教育教学，如小班有家长厨艺较好，邀请到班级进行制作水果沙拉等活动，幼儿家长都比较开心。

6灌输做好教育幼儿经验，组织开展家长学校讲座

我们根据小中大班幼儿年龄特点家长需求学期教育教学目标来制定讲座内容，使讲座更具有时代性针对性指导性。主要内容有我们邀请x蒙特梭利高级讲师石茜丝来我园针对家长对于孩子怎么进行教育？以免产生误区？等问题，进行了《100分爸爸100分妈妈》主题讲座，专家将理论身边实例相结合，讲得家长频频点头，以示赞同接受。通过讲座，家长们感受很多，掌握了平时难以学到教育方法，家长们普遍提高了认识，转变了观念，又解决了教育孩子操作性问题。

7家委会活动经常性制度化

家委会是幼儿园家教指导工作有力保证，为了更好地发挥家委会桥梁作用，本学期我们家委会会议基本上作到每期二—三次。开学初，由班主任推荐具有一定修养教育见地家长组成家委会，明确了家委会权利义务，制订了赵巷镇好家长十个行为规范，商讨秋游家长会等各项活动，参幼儿园日常管理，为我园远景规划提供意见建议，真正发挥了家委会桥梁作用。

8开展亲子活动

1从本学期开始，每个月我们都为当月生日孩子进行全园性“庆生会”，还特意邀请“小寿星”家长参加活动。每个月孩子们都能过一个愉快生日会，同时还能收到家长们亲自为他们送上礼物满满祝福。

2本学期我们开展了“第三届学园皇家宝贝运动节”“中秋亲子博饼”“庆圣诞亲子游园活动”等大型活动。活动中家长参度很高，如在“第三届学园皇家宝贝运动节”闭幕式上，妈妈们呼啦圈比赛，爸爸们跳大绳比赛，是整场活动一个亮点。这样活动既让家长体验了活动乐趣，也增强了亲子间感情。

9每年秋季，我们组织一些亲子游活动，带孩子观察季节变化，体验集体外出乐趣，同时增强了家园联系情感。

二存在问题努力方向

1加强家长配合接送工作，做到凭卡接送幼儿。

家园共育犹如一车两轮，只有同步同向才能产生出1+1>2合力。我园开展各项家长工作，如同给家园共育之车注入了润滑剂，让幼儿园教育家庭教育能更加谐统一，从而更好地促进幼儿全面发展。

幼儿园家长工作总结篇5

一、指导思想：

严格遵循《纲要》所提出的：“幼儿园应与家庭、社区密切合作，与小学相互衔接，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创造良好的条件”以及“家庭是幼儿园重要的合作伙伴”等理念，进一步贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》，本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力，树立“服务第一、质量至上”的观念，帮助家长树立正确的早教意识，与幼儿园形成教育合力，让幼儿在渗透着良好教育的环境下茁壮成长。

二、工作目标：

1、进一步贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》精神，成立家委会，不断完善家长工作的管理体系。

2、注重教师的自我提高，增强服务意识，培养一支热爱事业、热爱幼儿、乐于探索和钻研、有较强家庭教育指导能力的教师队伍。

3、充分挖掘、整合、利用社区资源，创建幼儿园、家庭、社区教育一体化的育人环境，对幼儿实施全面的启蒙的教育。

三、工作内容：

1、继续开展家庭教育指导，以人为本，扎扎实实地做好家长服务、指导工作，形成教育合力，更有效的促进幼儿健康、和谐地发展。

2、做好家长角色的转变工作，家长不再是教育的旁观者，家长与教师不再是教育与被教育者的关系，而应是平等的合作关系。3、创建幼儿园、家庭、社区教育一体化的育人环境。充分挖掘幼儿园、家庭、社区的一切教育资源，对幼儿实施全面的启蒙的教育。

四、具体措施：

1、完善家长工作体系，建立一支以行政为牵头，班主任为组织者，家长为参与者的家长工作队伍。完善家长委员会制度，充分发挥教师的组织牵头和好家长的示范带头辐射作用，确保家长委员会发挥应有的作用。

2、注重教师的自我提高。

首先，教师要不断更新教育观念，树立大教育观，进一步充实有关幼儿发展与教育方面的知识，掌握更多适宜有效的教育策略和方法。

其次，要学习家教方面的知识，提高与家长沟通的能力，能够与不同文化水平、不同教育素养、不同性格特点的家长沟通交流。

第三，教师要放下“师道尊严”的架子，虚心向家长学习，从家长处获得宝贵的知识、经验和科学育儿的方法。

3、确保家园联系畅通，充分发挥家长园地、家教专栏、家园联系册、班级网页、家长开放日、亲子活动、家长助教等多种家园联系途径的作用，注重家长工作的实效性。

4、家长开放日活动。

家长开放日活动是我园的老传统，通过这一活动，可以帮助家长及时了解幼儿园教育，了解幼儿在园发展情况，理解教师的工作，有利于形成教育合力，提高教育质量。本学期将组织一次家长开放日活动，以增加家园了解，促进家园合作。

5、家长助教活动。

组织家长参与幼儿园教育，是家园共育的重要方式。我们不能让家长做旁观者，而是鼓励参与，发挥家长这一重要教育资源的作用。家长参与的方式是多种多样的。如请各行各业、有才能和特长的家长，到园里来当"老师"，讲述、表演自己所在行业的有趣的事情，这样不但让幼儿开阔了视野，也扩充了见闻。这样教师在引导家长参与活动过程中，不仅从家长处获得了有关教育物质资源方面的支持，而且也使家长在参与过程中，学会了如何引导幼儿主动学习。家长的参与还提高了幼儿学习与探索的积极性，丰富了幼儿园的教育活动，

6、亲子活动。

为了给家长增进亲子关系，增加亲子合作共处的机会，本学期，我园将在新年到来之际举行一次大型的亲子游园会，在幼儿与家长共同游戏的过程中，促进父母与孩子之间的情感交流，使孩子的心理获得安全的满足，心智的发展与人格的建构获得有效的保障，并让家庭成员之间充满平等、尊重、关爱的氛围和气息，实现家园共育，和谐发展。

7、家园联系册

家园联系册为我们架起了幼儿园与家庭的一座桥梁，透过一月一读的教师评价、教师评语就可把孩子的点滴进步传达给家长，是家园联系的一种有效手段。本学期，我们要求教师确立了正确的儿童观，做到全面了解和熟悉幼儿，怀着一颗爱心去发现孩子的优点，用心去写，以自己坦露的心迹来感染家长，鼓励孩子，激起他们强烈的进取心，鼓起他们心中理想的风帆。

8、学校、班级网页

随着社会的发展，科技的进步，电脑已走过千家万户，上网具有信息量大，获取知识便捷、效率高、速度快的特点，因此网上学习、交流、沟通已成为人们获取知识、提高素质的有效手段。我园将继续鼓励教师充分发挥因特网的作用，和家长共同设立个人电子邮件信箱，通过发e－mail的形式，增进教师与家长相互间的了解、支持和配合，教师可针对家长提出的问题，谈自己的看法和建议，或者从网上下载相关的教育经验文章，发送给家长，也可以在网上通过发表家长科学育儿经验来进行沟通与交流，做到“家长教育家长”，真正实现家园之间的互动。

9、转变家长在幼儿园教育工作中的角色

新《纲要》倡导幼儿园教育必须与家庭教育互相支持、互相配合，家长的角色定位也由此发生了根本的变化。在现代教育中，家长不再是教育的旁观者，家长与教师不再是教育与被教育者的关系，家长是教育的指导者、支持者、参与者。我们要切实做好家长角色的转变工作，帮助家长树立正确的教育观念儿童观、发展观、亲子观、成才观等，使我园的保教质量再上一个新台阶。

10、以现有的苏州市课题“社区教育资源的开发利用”为依托，充分挖掘幼儿园、家庭、社区的一切教育资源，创设幼儿园、家庭、社区教育一体化的育人环境，促进幼儿富有个性的发展。

11、不断完善教师家长工作的考评方法，以《幼儿园教师考核细则》为准绳，我们将从要求教师家长工作的量化和细化逐步走向质化和内涵化，对教师和班级家长工作采取行政考核、自我评价和听取家长意见相结合的数量考核和质量考核相结合的方法，全面衡量教师家长工作的内涵。

五、具体安排：

九月份：

1、各班制定本学期家长工作的目标与具体内容。

2、新生家访活动，了解班内幼儿基本情况。

3、成立新一届家委会，召开第一次会议。

4、出好新学年第一期家教专栏

十月份：

1、各班更新班级网页，提高网页的实用性。

2、我为孩子做玩具请家长设计制作一些自制玩具的题材和内容，丰富孩子们的活动内容。

3、出好第二期家教专栏。